加密市场的大内卷时代：回归真实增长

当前加密市场正经历一场前所未有的内卷危机，不仅限于所谓的"VC币"，而是整个行业都受到影响。这一现象的根源可以追溯到上一轮周期中一级市场的过度投资和不合理估值，导致一些本应被淘汰的项目和投资机构得以存活。

在缺乏外部资金流入的情况下，市场形成了一个金字塔式的阶级结构。每个层级的盈利都来自于对下一层级的剥削，不断抽走市场的流动性。这种循环加剧了各层级之间的不信任,进一步加深了内卷程度。值得注意的是，除了风险投资机构外，金字塔中还存在更多高层级的参与者。

在这个大内卷时代，项目和代币的死亡率将显著提高。过去被认为是成功要素的"技术论"、"背景决定论"和"叙事主义"正在从充分条件转变为必要条件。市场唯一相信的，是真实的增长 - 用户数量的增长、收入的增长以及采用率的提升。

回归真实增长的关键策略

1. 重视有机增长

许多项目过度依赖数据增长,而忽视了真正的有机增长。一个优秀的营销主管应将大部分时间用于战略思考和规划,而不是简单地执行各种营销活动。真实增长应该与产品战略和运营路线高度契合,并在剔除短期激励因素后仍能保持高留存率。

2. 重新定义KOL合作

高质量的意见领袖不仅能提供市场和品牌层面的支持,还能在产品、战略等方面给出有价值的建议。项目方应该直接与关键KOL进行一对一沟通,而不是简单地将其视为推广工具。

3. 优先关注协议收入

可持续发展的关键在于建立可靠的收入来源。项目应该致力于实现盈余,而不是长期依赖代币发行来维持运营。同时,还需要构建有效的治理机制和经济模型设计,以确保长期可持续发展。

4. 建立真正的经济模型

大多数项目面临的问题是代币流通量增长与业务发展不匹配。真正的经济模型应该能够产生可持续的协议收入,代币周期与项目成长周期相匹配,将激励视为投资而非消费行为,并解决筹码结构的阶级固化问题。

在这个充满挑战的时期,只有那些能够实现真实增长、建立可持续商业模式的项目才能在激烈的竞争中脱颖而出。市场正在进入一个更加理性和注重实质的阶段,这或许正是加密行业走向成熟的必经之路。