Генеральный директор технологической компании раскрывает секреты: стратегии роста для создания долгосрочной конкурентоспособности

На мероприятии, сосредоточенном на стратегиях роста, генеральный директор известной технологической компании поделился мнением о том, как компания может достичь долгосрочного устойчивого развития. Он подчеркнул, что компании необходимо иметь способность преодолевать циклы, и первым шагом является четкое определение позиции компании и создания ценности, а затем - разработка эффективной методологии.

Этот CEO отметил, что выдающиеся продукты и бренды либо находятся на первом месте в отрасли, либо уникальны. Таким образом, в вопросах позиционирования продукта компании могут использовать стратегию "избегать сильных, присоединяться к сильным, быть сильными". Что касается ценностного предложения, потребности пользователей являются отправной точкой, а уникальность продукта — конечной целью. Говоря о методах маркетинга, независимо от того, касаются ли они влияния на сознание пользователей или руководства их решениями, основное внимание следует уделять пониманию истинных потребностей пользователей, а конечной целью является стимулирование продаж.

Он более подробно изложил ключевые моменты маркетинговой стратегии компании. Во-первых, необходимо точно определить целевой рынок. Во-вторых, в зависимости от возможностей компании следует выбрать соответствующую стратегию: сильные компании могут "брать крупное и отпускать мелкое", а с ограниченными ресурсами можно использовать подход "сохранять правильное и выходить за рамки". Он подчеркнул, что маркетинг — это стратегическая работа, требующая глобального и долгосрочного мышления. Руководители компаний должны либо глубоко разбираться в маркетинге, либо полностью доверять маркетинговой команде.

Что касается стратегии ценообразования, этот генеральный директор считает, что цена является одним из важных средств конкурентной борьбы для компаний. Компании должны четко определить цели ценообразования и гибко корректировать стратегию в зависимости от изменений на рынке. В области построения бренда и кризисного PR он выделил четыре ключевых элемента: восприятие, выбор, категория и идентичность, которые вместе составляют разные уровни ценовой способности бренда.

В конце концов, он подчеркнул, что честность является основой работы в области связей с общественностью. Даже в условиях кризиса компании должны сохранять спокойствие, активно реагировать и избегать уклончивого или чрезмерно агрессивного подхода. В целом, эта речь предоставила ценную информацию о том, как компаниям сохранять долгосрочную конкурентоспособность на конкурентном рынке.