Mô hình ứng dụng tiêu dùng Web3 và những suy nghĩ lý thuyết đầu tư

Trong khoảng thời gian vừa qua, Alliance DAO đã đạt được ảnh hưởng lớn nhờ thành công trong việc ươm tạo các ứng dụng tiêu dùng Web3 như Pump.fun, Moonshot. Bài viết này tóm tắt triết lý đầu tư của Alliance DAO đối với lĩnh vực tiêu dùng Web3 và đưa ra những quan sát về lĩnh vực này, tổng hợp các mô hình chính hiện tại của ứng dụng tiêu dùng Web3, những thách thức và cơ hội tiềm năng mà nó đang phải đối mặt, cuối cùng là tóm tắt những suy nghĩ về lý thuyết đầu tư vào các ứng dụng tiêu dùng Web3.

Alliance DAO về việc ươm tạo cho người tiêu dùng Web3

Kể từ khi ra mắt, Alliance DAO Accelerator đã ươm tạo hoặc đầu tư vào 28 ứng dụng Web3 cho người tiêu dùng. Chúng có thể được chia thành 7 loại lớn:

1. Loại phong cách sống
2. Thể loại Games
3. Crypto đầu cơ
4. Loại SocialFi
5. Kinh tế người sáng tạo
6. Loại tài chính
7. Công cụ

Xét từ xu hướng phát triển của sở thích đầu tư, Alliance DAO bắt đầu đầu tư và ươm tạo các dự án thuộc loại Consumer từ năm 2021, trong khoảng thời gian từ năm 2021 đến giữa năm 2023, hướng đầu tư và ươm tạo chính của họ tập trung vào các dự án Games và kinh tế sáng tạo. Từ nửa cuối năm 2023 cho đến năm 2024, sở thích của họ đã chuyển sang các loại đầu tư Crypto đầu cơ, SocialFi và tài chính.

Tóm tắt quan điểm đầu tư của Alliance DAO về lĩnh vực người tiêu dùng Web3:

1. Cho rằng các công cụ cơ bản sinh thái đã ngày càng hoàn thiện, cần nhiều ứng dụng hơn để mang lại giá trị thực sự cho hệ sinh thái.

2. Đội ngũ sáng lập nên tập trung vào PMF, thường gặp hai loại rủi ro trong quá trình xác thực thị trường, rủi ro từ sản phẩm và rủi ro từ thị trường. Rủi ro từ thị trường trong các dự án Consumer thường lớn hơn, do đó cần xem xét việc tránh đưa Token vào quá sớm, khiến kết quả xác thực PMF bị sai lệch.

3. Đối tượng người tiêu dùng ứng dụng Web3 có thể được phân chia theo tọa độ mức độ chấp nhận Web3, bên trái là người dùng thông thường không phải Web3, bên phải là người dùng Web3 Native. Trong thiết kế ứng dụng dành cho người dùng bên trái, các yếu tố Web3 chủ yếu được sử dụng thông qua "token quảng cáo" để giảm chi phí thu hút khách hàng, chiếm lĩnh nhiều thị phần hơn. Người dùng bên phải thì cần phải xoay quanh việc tài sản hóa các đối tượng mới, mang lại nhu cầu đầu tư và đầu cơ bổ sung, hoặc giải quyết các nhu cầu độc đáo của người dùng bản địa Web3. Từ kết quả cho thấy, hiện tại sở thích của họ có xu hướng nghiêng về phía sau.

4. Rõ ràng rằng hình ảnh người dùng của hệ sinh thái Solana và hệ sinh thái EVM là khác nhau, trong đó hệ sinh thái đầu tiên có lợi hơn cho sự thành công của ứng dụng Consumer, lý do có bốn điểm:

• Cộng đồng năng động hơn
• Hỗ trợ tài nguyên sinh thái mạnh mẽ và hiệu quả hơn
• Cơ sở hạ tầng nhanh hơn và chi phí thấp hơn
• Rào cản cạnh tranh sản phẩm cao hơn

Web3 ứng dụng tiêu dùng là gì

Ứng dụng tiêu dùng được gọi là ứng dụng To C trong ngữ cảnh tiếng Trung, có nghĩa là người dùng mục tiêu của bạn là đa số người tiêu dùng thông thường, không phải người dùng cấp doanh nghiệp. Mở App Store của bạn, tất cả các ứng dụng trong đó thuộc về phân khúc này. Ứng dụng tiêu dùng Web3 đề cập đến các ứng dụng phần mềm hướng tới người tiêu dùng có đặc điểm của Web3.

Thông thường, theo phân loại trong hầu hết các App Store, chúng ta có thể chia toàn bộ lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng thành 10 loại cơ bản, và mỗi loại sẽ có những phân khúc khác nhau. Tất nhiên, khi thị trường ngày càng trưởng thành, nhiều sản phẩm mới để tìm kiếm điểm bán khác biệt của riêng mình sẽ kết hợp nhiều đặc điểm ở một mức độ nào đó, nhưng chúng ta vẫn có thể phân loại đơn giản theo điểm bán cốt lõi của từng loại.

Mô hình ứng dụng tiêu dùng Web3 và cơ hội cũng như thách thức của nó

Dựa trên phân tích về triết lý đầu tư của Allinance DAO cũng như quan sát của bản thân, có ba mô hình ứng dụng người tiêu dùng Web3 phổ biến.

1. Tận dụng các đặc điểm kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3 để tối ưu hóa một số vấn đề tồn tại trong các ứng dụng tiêu dùng truyền thống:

• Bảo vệ quyền riêng tư và chủ quyền dữ liệu tối ưu
• Môi trường thực thi đáng tin cậy toàn cầu với chi phí thấp, hoạt động 24/7

2. Sử dụng tài sản mã hóa, thiết kế các chiến lược tiếp thị mới, kế hoạch trung thành của người dùng hoặc mô hình kinh doanh:

• Giảm chi phí thu hút khách hàng thông qua các hoạt động tiếp thị dựa trên Token như Airdrop.
• Chương trình khách hàng trung thành dựa trên X to Earn
• Sử dụng thuộc tính tài chính của Token để chuyển đổi trực tiếp thành tiền mặt

3. Hoàn toàn phục vụ người dùng gốc Web3, giải quyết những điểm đau độc đáo của nhóm người dùng này:

• Tạo ra một câu chuyện mới, xung quanh một số yếu tố giá trị chưa được khai thác của người dùng gốc Web3, thiết kế mô hình kiếm tiền, tạo ra các loại tài sản mới.
• Bằng cách cung cấp các sản phẩm công cụ mới, phục vụ cho những nhu cầu chưa được đáp ứng của người dùng nguyên bản Web3 trong quá trình tham gia thị trường. Hoặc từ góc độ trải nghiệm người dùng, cung cấp cho nhóm người dùng này các sản phẩm tốt hơn, tiện lợi hơn.

Suy nghĩ về lý thuyết đầu tư vào ứng dụng tiêu dùng Web3

Suy nghĩ về lý thuyết đầu tư vào lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng Web3 có thể được chia thành năm quan điểm cốt lõi:

1. Cách vượt qua chu kỳ đầu cơ là vấn đề hàng đầu mà các ứng dụng tiêu dùng Web3 cần xem xét.

2. Trong quá trình đầu tư, làm thế nào để đánh giá các ứng dụng tiêu dùng Web3?

• Dữ liệu người dùng: số người dùng hoạt động, tỷ lệ tăng trưởng người dùng, tỷ lệ giữ chân người dùng, v.v.
• Chuyển đổi dữ liệu: AUM và Chi tiêu của người dùng v.v.
• Đánh giá đội ngũ: năng lực kỹ thuật, nhạy bén thị trường, tài nguyên đội ngũ

3. Làm thế nào để định nghĩa một ứng dụng tiêu dùng Web3 thành công

4. "Mô hình nhà máy ứng dụng" có thể là chiến lược kinh doanh mang tính xác định hơn cho các ứng dụng tiêu dùng Web3.

5. Ứng dụng người tiêu dùng Web3 thành công tiếp theo có những đặc điểm gì?

• Thu hút KOL thông qua tính thú vị của sản phẩm, sau đó tận dụng ảnh hưởng của KOL để đưa người dùng vào.
• Xuất phát từ nhu cầu thực sự của người dùng Web3, dựa vào sức mạnh sản phẩm để giành chiến thắng trực tiếp trên thị trường
• Đổi mới mô hình kinh doanh, chẳng hạn như tư duy kinh tế chia sẻ

6. Những loại dự án nào dễ dàng trở thành ứng dụng tiêu dùng Web3 đầu tiên tìm thấy PMF trong ngành công nghiệp tiền điện tử

• Ứng dụng mạng xã hội Web3
• Ứng dụng công cụ giao dịch trên chuỗi
• Ứng dụng thanh toán
• Ứng dụng DeFi