Curso de Mestrado em Marketing: Lições do Eleições de 2024 nos EUA para o Web3

As eleições presidenciais de 2024 nos Estados Unidos estão atraindo atenção global. No entanto, além da luta política, esta eleição também nos oferece uma excelente aula de marketing. Tanto projetos Web3 já estabelecidos quanto novos projetos em fase inicial podem se inspirar nas estratégias de marketing dos candidatos. Este artigo irá explorar como aplicar as estratégias de marketing das eleições americanas no mercado Web3, ajudando os projetos a estabelecer relações comunitárias mais estreitas e ganhar o apoio dos usuários.

1. Defina claramente a proposta de valor e utilize bem a disseminação de conteúdo

Lições das eleições nos EUA

Os candidatos transmitem rapidamente a sua posição e compromisso através de valores centrais e uma visão clara, acompanhados de slogans concisos e uma comunicação consistente. Eles utilizam estratégias de conteúdo eficazes para estabelecer uma conexão emocional com os eleitores, aumentando assim a taxa de apoio.

Por exemplo, o slogan de Trump "Make America Great Again" enfatiza o retorno aos valores tradicionais, enquanto os slogans do Partido Democrata "We are not going back" e "Build Back Better" estão mais alinhados com as necessidades dos eleitores mais jovens. Estes slogans são simples e fáceis de lembrar, e estão altamente alinhados com os valores do público-alvo.

Aplicação de marketing Web3

Os projetos Web3 devem concentrar-se nos valores centrais da marca, apresentando de forma clara a singularidade do produto ou serviço através da disseminação de conteúdo. Conteúdo preciso pode aumentar a compreensão e a identificação do usuário com o projeto, ajudando a marca a destacar-se no mercado.

Alguns slogans de plataformas de negociação, como "Exchange the world", transmitem com sucesso a sua missão central. No entanto, para os usuários comuns, descrições técnicas excessivamente complexas podem causar confusão. Por isso, as equipes de projeto devem comunicar o valor utilizando uma linguagem que o seu público-alvo possa entender e se identificar.

2. Localização precisa do público-alvo

Lições da eleição presidencial americana

Os candidatos irão segmentar com precisão o público-alvo com base na idade, região e necessidades dos eleitores, personalizando a mensagem para atender aos pontos principais de interesse de diferentes grupos, aumentando assim a afinidade e o apoio entre os eleitores.

Aplicação de marketing no mercado Web3

Os projetos Web3 devem segmentar o mercado de acordo com as diferentes necessidades dos usuários e elaborar estratégias de marketing correspondentes. Isso não só garante a relevância do conteúdo, mas também atrai mais usuários-alvo. Por exemplo, o conteúdo técnico pode atrair desenvolvedores, enquanto explicações simplificadas são mais adequadas para usuários comuns.

Sugere-se que as equipas de projeto elaborem todos os possíveis perfis de utilizadores com base nos cenários e prioridades dos utilizadores, e analisem as suas necessidades e hábitos de utilização de forma o mais detalhada possível. Utilizar mapas mentais ou diagramas de fluxo para organizar esta informação pode ajudar a focar melhor o público-alvo, permitindo uma maior especificidade na produção de conteúdo, marketing de atividades e avaliação de resultados.

3. Gestão da Comunidade e Construção de Consenso: Aumentar o Sentido de Participação e Pertencimento dos Utilizadores

Lições das eleições nos Estados Unidos

Os candidatos aumentam o sentimento de participação e a consciência de "proprietário" dos eleitores através da organização de comícios, atividades de voluntariado e outras formas, fazendo com que sintam que o seu apoio aos candidatos tem um impacto substancial. Esta abordagem não só elevou a taxa de apoio, mas também ajudou os candidatos a estabelecer uma relação de lealdade profunda com os eleitores.

Aplicação de marketing no mercado Web3

Os projetos Web3 podem fortalecer o senso de pertencimento dos usuários através de atividades comunitárias, conteúdo interativo e participação em propostas, fazendo com que eles não sejam apenas consumidores, mas também co-construtores do projeto, formando assim um consenso e lealdade comunitários mais fortes.

Alguns projetos de sucesso demonstraram respeito e valorização pela comunidade. Mesmo diante de controvérsias, manter uma boa comunicação e interação com os usuários é crucial. A equipe do projeto deve reconhecer que o consenso vem dos usuários e que manter um contato próximo com os usuários e o mercado é a chave para a sobrevivência do projeto. Não importa quão forte seja o histórico da equipe, se se afastarem da comunidade, será difícil ter sucesso no mercado.

4. Aproveitar o Endosse de Celebridades e Líderes de Opinião (KOL)

As lições das eleições americanas

Os candidatos procuram o apoio de celebridades e figuras públicas para aumentar sua credibilidade e influência. Esses endossos também podem ajudar os candidatos a conquistar o apoio de eleitores indecisos.

Aplicações de marketing no mercado Web3

Os projetos Web3 também podem contar com o apoio de KOLs e personalidades da indústria, aproveitando sua credibilidade e vantagem em termos de tráfego para ajudar o projeto a obter maior exposição e aumentar a confiança dos usuários. Especialmente quando o projeto ainda não possui uma quota de mercado suficiente, o endosse pode ajudar a aumentar rapidamente a notoriedade.

Para projetos com recursos limitados, pode-se considerar a busca de parceiros com recursos ou procurar formas de "aproveitar" a influência de outros projetos ou indivíduos. O importante é fazer com que os usuários acreditem que a equipe do projeto tem a capacidade de guiá-los rumo ao sucesso.

5. Comunicação precisa através de múltiplos canais

Lições das eleições nos Estados Unidos

Os candidatos entram em contato com os eleitores através de múltiplos canais, como televisão, redes sociais e eventos presenciais, garantindo que diferentes grupos recebam informações, aumentando a visibilidade e o apoio dos candidatos entre os diversos grupos de eleitores.

Aplicação de marketing no mercado Web3

Os projetos Web3 também podem distribuir conteúdo através de canais diversificados, como plataformas sociais, vídeos curtos, e-mails, entre outros, de acordo com os hábitos dos usuários, para alcançar e cobrir os pontos de contato mais utilizados pelo público-alvo, aumentando a percepção e o interesse dos usuários pela marca.

É importante notar que a promoção por KOL e vários canais de divulgação são apenas ferramentas de comunicação. Se a equipe do projeto não tiver clareza sobre seus pontos fortes e seu público-alvo, a promoção pura pode ser difícil de gerar os resultados esperados. O importante é ter clareza sobre quem deve receber qual mensagem e o que os usuários devem lembrar, para realmente obter o reconhecimento e o apoio dos usuários.

Conclusão

Espero que este artigo possa ajudar as equipes de projetos Web3 a aprenderem com este "espetáculo de marketing" das eleições americanas como aproveitar o consenso dos usuários e como se conectar sinceramente com usuários reais. Muitas equipes de projeto podem estar excessivamente focadas na tecnologia e nos conceitos, mas o consenso dos usuários e a identificação da comunidade são a base do sucesso do projeto. Deixe de lado o orgulho e estabeleça uma ligação genuína com os usuários para conquistar sucesso a longo prazo no mercado Web3.