A lógica subjacente e o caminho para a ruptura do novo ecossistema de marketing Web3
Empreender no Web3, conversas todas as quartas-feiras!
Nesta edição, focamos na nova ecologia de marketing do Web3, analisando profundamente a lógica subjacente da "economia da atenção": desde a ascensão da "economia do boca a boca", até as estratégias práticas para o arranque frio de novos projetos, desde o reconhecimento de IA do verdadeiro valor do tráfego, até como transformar a atenção dos usuários em monetização direta. Combinando anos de experiência em MCN e com os projetos, desvendamos os pontos problemáticos e as soluções do marketing no Web3, ajudando os empreendedores a entenderem o valor comercial da atenção, encontrando caminhos eficazes para aquisição de clientes em uma era de dispersão de tráfego, fazendo com que o marketing realmente se torne um impulsionador do crescimento do projeto!
Introdução dos Convidados
A convidada desta edição tem uma vasta experiência na área de marketing Web3 e realizou uma pesquisa aprofundada sobre a "economia da atenção". Ela está em contato com Crypto e Web3 há cerca de dois ou três anos, tendo passado pela experiência de coleções digitais no país, ecossistemas de blockchains públicas, e atualmente é parceira de um determinado ecossistema, além de atuar como embaixadora de eventos de uma blockchain pública.
No passado, ela tinha experiência de trabalho tanto em instituições MCN quanto com projetos, vivenciando o processo de transição do marketing de Web2 para Web3. No início, na MCN, ajudava principalmente os projetos com a divulgação em redes sociais; mais tarde, ao trabalhar com projetos, percebeu que o modelo de marketing tradicional apresentava problemas, como a falta de transparência nas informações. Essas experiências a tornaram mais consciente das necessidades de marketing em Web3, e contribuíram para o seu trabalho atual, focando em conectar projetos e usuários através de novos modelos.
Negócio central da plataforma de marketing Web3
A plataforma onde o convidado se encontra é a plataforma que conecta os "compradores de atenção" e os "vendedores de atenção":
O projeto (comprador) precisa de exposição, pode apresentar a descrição do projeto, informações sobre atividades na plataforma e pré-definir o prêmio.
O usuário (vendedor) pode obter lucro do fundo de prémios com base nos resultados reais do conteúdo, publicando informações relacionadas ao projeto nas redes sociais, tanto para entender o projeto como para chamar a atenção de fãs ou amigos.
A plataforma irá distribuir recompensas correspondentes aos usuários com base em dados como o alcance e a relevância do conteúdo. O objetivo é permitir que usuários comuns também possam obter ganhos através do compartilhamento de atenção, assim como os KOLs, e não apenas os MCNs ou influenciadores de grande alcance possam participar do marketing.
Motivo da Criação
A criação de uma plataforma assim surgiu da descoberta das falhas nos modelos tradicionais de marketing:
Após o pagamento do projeto ao MCN, é difícil confirmar se os fundos realmente chegam a usuários efetivos.
A equipe do projeto está preocupada que a lista de KOLs fornecida pela MCN possa ter números de fãs falsificados ou que os KOLs não consigam realmente entender o projeto.
A equipe deseja pular etapas intermediárias, permitindo que as partes do projeto se conectem diretamente com os usuários. Além disso, a indústria Web3 está se desenvolvendo rapidamente, com o crescimento da base de usuários, mas as ferramentas de marketing ainda estão em um estágio inicial, apresentando problemas como a dificuldade em distinguir dados verdadeiros de falsos e a dificuldade em alcançar com precisão o público-alvo potencial.
A plataforma introduziu tecnologia de IA, como a triagem de conteúdo dos usuários para verificar se há informações falsas ou tópicos sensíveis, e a identificação do comportamento histórico das contas para garantir que o fundo de recompensas do projeto seja destinado a criadores realmente valiosos.
Características do Marketing em Redes Sociais
Os projetos de cooperação no início da plataforma vêm principalmente da acumulação da equipe no ecossistema da blockchain pública. O ecossistema da blockchain pública ainda está em uma fase inicial, com o número e a qualidade dos projetos a aumentar rapidamente, e os usuários precisam de uma "entrada confiável" para conhecer os projetos que valem a pena participar.
A posição da plataforma não é apenas "fazer os usuários ganhar dinheiro", mas também pretende ser um "filtro de projetos":
Faça uma pesquisa básica sobre os projetos a serem listados, filtrando os que são claramente pouco confiáveis.
Permitir que os usuários vejam projetos relativamente de alta qualidade e, em seguida, obter ganhos através de compartilhamento.
Este modelo de "filtragem + incentivo" formou lentamente um ciclo positivo de três partes entre o projeto, os usuários e a plataforma.
Razões pelas quais uma plataforma de redes sociais se tornou o principal campo do Web3
Há duas razões pelas quais uma certa plataforma social se tornou o principal campo de marketing Web3:
Compatibilidade: esta plataforma é uma plataforma social global, com utilizadores de todo o mundo; os projetos Web3 são inerentemente globais, alinhando-se com as características da plataforma.
Ambiente da indústria no início: No início, o Crypto tinha algumas anomalias, e algumas regiões impuseram restrições ao conteúdo relacionado, fazendo com que a voz da indústria se transferisse lentamente para esta plataforma. Além disso, muitas contas oficiais de projetos estrangeiros já estavam nesta plataforma, levando os usuários a se reunirem aqui para obter informações em primeira mão.
No entanto, agora também há mudanças, algumas plataformas do tipo "praça" estão surgindo. O campo de marketing do Web3 no futuro pode ser mais descentralizado, mas a propriedade global dessa plataforma será difícil de substituir a curto prazo.
O impacto da descentralização da informação
O impacto da descentralização da informação depende se o conteúdo se baseia em "experiências reais":
Se os utilizadores forem verdadeiros utilizadores do projeto, partilhando as suas experiências ou novas funcionalidades do projeto, mesmo que o conteúdo seja disperso e os fãs poucos, isso não é ruído. Essas "pequenas vozes" podem, na verdade, compor a verdadeira imagem do projeto.
Mas se for um KOL a fazer um acordo comercial, evitando os pontos negativos e apenas falando das vantagens, mesmo que a audiência seja grande, ainda assim é ruído.
A plataforma espera promover um ciclo virtuoso através de mecanismos, como apoiar a distribuição de tarefas em várias plataformas. Os usuários devem primeiro experimentar o projeto e, em seguida, compartilhar conteúdo para receber recompensas. Assim, a informação descentralizada pode tornar a reputação real do projeto mais clara.
Análise da "Economia do Lábio"
"Economia do Suculento" é o modo que tem estado em alta recentemente:
"Boca" refere-se a emitir conteúdo, expressar opiniões.
"Ler" refere-se a ganhar vantagens, mas em comparação com o tradicional, tem um "peso de conteúdo" maior.
Diferença em relação ao tradicional "fazer dinheiro fácil":
A tradicional prática de "fazer dinheiro fácil" baseia-se principalmente na "quantidade de contas" e "comportamentos básicos", como registrar uma conta e completar tarefas simples.
"Zui Lu" valoriza mais a "qualidade do conteúdo": os usuários não só precisam completar ações básicas, mas também devem criar conteúdo nas plataformas sociais, onde a frequência, relevância e efeito de disseminação do conteúdo afetarão os ganhos.
Isto reflete o reconhecimento da indústria pelo "valor da atenção" - a voz dos usuários é, por si só, um recurso.
Técnicas para reconhecer o verdadeiro valor dos KOLs
A plataforma utiliza tecnologia de IA para avaliar o verdadeiro valor dos KOLs a partir de três dimensões:
Dados básicos: Número de visualizações do conteúdo, alcance de disseminação.
Qualidade do conteúdo: A IA analisa a relevância do conteúdo e do projeto, como se envolve as funções principais do projeto.
Veracidade do comportamento: se o volume de interações (proporção de likes/visualizações) é anormal, marcar contas suspeitas.
Para contas suspeitas, a penalização pode variar desde a redução das recompensas até a determinação de que são bots, resultando na anulação de todas as recompensas. No futuro, também iremos acompanhar os dados históricos dos KOLs, como áreas de especialização, estabilidade de tráfego, entre outros, para ajudar as equipes de projeto a encontrar bloggers "nicho, mas de autoridade".
Experiência Prática para o Lançamento Frio de Novos Projetos Web3
O núcleo do arranque a frio é "teste de erro com boa relação custo-benefício", com foco em dois aspectos:
Alcance: Use cerca de 20% do orçamento para encontrar KOLs e alcançar potenciais usuários. Recomenda-se procurar V's pequenos e médios em nichos específicos, pois é mais preciso do que procurar blogueiros de Crypto genéricos.
Conversão: Colocar cerca de 50% do orçamento na plataforma de tarefas, permitindo que os usuários realizem conversões através de compartilhamento e interação. O processo de conclusão de tarefas pelos usuários é também um processo de compreensão do projeto.
No início, deve-se validar rapidamente o feedback dos usuários, como quais funcionalidades eles estão interessados, quais sugestões têm para o mecanismo de recompensas, e depois ajustar a estratégia com base nesses dados. Na fase de arranque, "precisão" é mais importante que "grande volume".
A relação entre marketing e qualidade do projeto
Marketing e qualidade do projeto são igualmente importantes (50:50):
A inovação tecnológica é a base, fazemos o trabalho de "0 a 1". Sem uma tecnologia sólida, não adianta ter um bom marketing, não chegará longe.
O marketing é "dar 1 e adicionar 0". Não importa quão boa seja a tecnologia, se os usuários não souberem ou não entenderem, será muito difícil implementá-la.
Nos primeiros dias, o Crypto era um mar azul, havia poucos projetos e os usuários estavam mais focados na inovação tecnológica; agora, há cada vez mais projetos, algumas áreas já estão saturadas e se tornaram um mar vermelho. Neste momento, marketing e tecnologia são igualmente importantes — quando os usuários se deparam com um monte de projetos "que se dizem inovadores", eles primeiro se perguntam "consigo entender este projeto?" "há alguém discutindo sobre ele?", e é aqui que o marketing pode ajudar o projeto a se destacar.
Método para avaliar o valor a longo prazo do tráfego
A plataforma regista principalmente os "méritos e esforços" dos utilizadores:
"Contribuição" é a quantidade de disseminação do conteúdo, como quantos novos usuários foram trazidos.
"Trabalho árduo" refere-se à frequência de participação, como se acompanha um projeto a longo prazo e se continua a produzir conteúdo.
Método específico:
Fornecer à equipe do projeto um painel que mostre quais usuários estão mais ativos em apoiar o projeto e as características do seu público de fãs.
A equipe do projeto pode marcar os usuários ativos a longo prazo como "usuários principais" com base nos dados, e no futuro, priorizar a concessão de benefícios.
Estes usuários não só podem trazer tráfego, como também podem se tornar "nodos de disseminação" do projeto, com um valor muito superior ao tráfego de curto prazo.
No futuro, será lançado "Tarefas em Blockchain", onde os usuários devem completar uma troca em um projeto para participar de tarefas de marketing, vinculando "atenção" e "uso real", permitindo que o tráfego se converta realmente em ativos de longo prazo do projeto.
Plataformas de Marketing Web3 a Ter em Conta
Recomendo experimentar algumas novas plataformas de marketing Web3, cujo modelo pode ser descrito como "uma peixe, quatro refeições":
A recompensa base do fundo de prêmios do projeto é concedida desde que o conteúdo seja válido.
Quando o projeto de colaboração distribui benefícios, a plataforma recomendará endereços de usuários de alta qualidade, que receberão prioridade na obtenção de recompensas adicionais.
O futuro da plataforma também distribuirá benefícios com base nos dados dos usuários.
Os dados de criação acumulados podem ajudar os usuários a conectar-se a projetos correspondentes.
A chave é ver se a plataforma pode realmente proteger o valor dos criadores, permitindo que a "atenção" receba uma recompensa justa.
Reflexões sobre a gestão da atenção do usuário
Para os utilizadores, é necessário um "filtro" para selecionar projetos, concentrando-se nos ecossistemas que valem a pena conhecer.
Para a equipa do projeto:
Buscar "tráfego preciso" em vez de "tráfego amplo". Por exemplo, ao fazer um projeto de NFT, publicar conteúdo na comunidade de dois dimensões é mais eficaz do que publicar na comunidade Crypto em geral.
Incentivar os usuários a comentarem uns aos outros, formando interação. Este "marketing interativo" é mais eficaz do que simplesmente enviar anúncios.
Tendências Futuras de Marketing em Web3
"A atenção torna-se um ativo programável": as contas de redes sociais e os comportamentos de criação dos usuários podem tornar-se um ativo negociável e programável.
"Usuários e projetos ganham juntos": já não se trata de projetos gastarem dinheiro em publicidade, mas sim de desenhar mecanismos que permitam aos usuários ganhar dinheiro ao compartilhar, enquanto os projetos economizam custos através da disseminação pelos usuários.
Última lembrança: ao participar de projetos, deve-se estar atento, explorar o Web3 dentro dos limites da legislação, conversar mais com as pessoas ao seu redor para validar informações e evitar armadilhas.
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GasFeeLady
· 9h atrás
lol outro guia para chamar a atenção... aposto que as taxas de gás para esses truques de marketing custam mais do que eles ganham, para ser honesto
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ThatsNotARugPull
· 08-13 09:15
O marketing e o QI é tudo o que importa.
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0xSleepDeprived
· 08-13 09:11
De novo a enganar as pessoas para ganhar dinheiro.
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SnapshotLaborer
· 08-13 09:07
Mais um pequeno texto, parece apenas uma conversa vazia.
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CryptoTarotReader
· 08-13 09:05
Com apenas três anos de experiência, ainda dá aulas.
Análise do novo ecossistema de marketing Web3: a lógica subjacente da economia da atenção e a estratégia para a sua superação
A lógica subjacente e o caminho para a ruptura do novo ecossistema de marketing Web3
Empreender no Web3, conversas todas as quartas-feiras!
Nesta edição, focamos na nova ecologia de marketing do Web3, analisando profundamente a lógica subjacente da "economia da atenção": desde a ascensão da "economia do boca a boca", até as estratégias práticas para o arranque frio de novos projetos, desde o reconhecimento de IA do verdadeiro valor do tráfego, até como transformar a atenção dos usuários em monetização direta. Combinando anos de experiência em MCN e com os projetos, desvendamos os pontos problemáticos e as soluções do marketing no Web3, ajudando os empreendedores a entenderem o valor comercial da atenção, encontrando caminhos eficazes para aquisição de clientes em uma era de dispersão de tráfego, fazendo com que o marketing realmente se torne um impulsionador do crescimento do projeto!
Introdução dos Convidados
A convidada desta edição tem uma vasta experiência na área de marketing Web3 e realizou uma pesquisa aprofundada sobre a "economia da atenção". Ela está em contato com Crypto e Web3 há cerca de dois ou três anos, tendo passado pela experiência de coleções digitais no país, ecossistemas de blockchains públicas, e atualmente é parceira de um determinado ecossistema, além de atuar como embaixadora de eventos de uma blockchain pública.
No passado, ela tinha experiência de trabalho tanto em instituições MCN quanto com projetos, vivenciando o processo de transição do marketing de Web2 para Web3. No início, na MCN, ajudava principalmente os projetos com a divulgação em redes sociais; mais tarde, ao trabalhar com projetos, percebeu que o modelo de marketing tradicional apresentava problemas, como a falta de transparência nas informações. Essas experiências a tornaram mais consciente das necessidades de marketing em Web3, e contribuíram para o seu trabalho atual, focando em conectar projetos e usuários através de novos modelos.
Negócio central da plataforma de marketing Web3
A plataforma onde o convidado se encontra é a plataforma que conecta os "compradores de atenção" e os "vendedores de atenção":
A plataforma irá distribuir recompensas correspondentes aos usuários com base em dados como o alcance e a relevância do conteúdo. O objetivo é permitir que usuários comuns também possam obter ganhos através do compartilhamento de atenção, assim como os KOLs, e não apenas os MCNs ou influenciadores de grande alcance possam participar do marketing.
Motivo da Criação
A criação de uma plataforma assim surgiu da descoberta das falhas nos modelos tradicionais de marketing:
A equipe deseja pular etapas intermediárias, permitindo que as partes do projeto se conectem diretamente com os usuários. Além disso, a indústria Web3 está se desenvolvendo rapidamente, com o crescimento da base de usuários, mas as ferramentas de marketing ainda estão em um estágio inicial, apresentando problemas como a dificuldade em distinguir dados verdadeiros de falsos e a dificuldade em alcançar com precisão o público-alvo potencial.
A plataforma introduziu tecnologia de IA, como a triagem de conteúdo dos usuários para verificar se há informações falsas ou tópicos sensíveis, e a identificação do comportamento histórico das contas para garantir que o fundo de recompensas do projeto seja destinado a criadores realmente valiosos.
Características do Marketing em Redes Sociais
Os projetos de cooperação no início da plataforma vêm principalmente da acumulação da equipe no ecossistema da blockchain pública. O ecossistema da blockchain pública ainda está em uma fase inicial, com o número e a qualidade dos projetos a aumentar rapidamente, e os usuários precisam de uma "entrada confiável" para conhecer os projetos que valem a pena participar.
A posição da plataforma não é apenas "fazer os usuários ganhar dinheiro", mas também pretende ser um "filtro de projetos":
Este modelo de "filtragem + incentivo" formou lentamente um ciclo positivo de três partes entre o projeto, os usuários e a plataforma.
Razões pelas quais uma plataforma de redes sociais se tornou o principal campo do Web3
Há duas razões pelas quais uma certa plataforma social se tornou o principal campo de marketing Web3:
Compatibilidade: esta plataforma é uma plataforma social global, com utilizadores de todo o mundo; os projetos Web3 são inerentemente globais, alinhando-se com as características da plataforma.
Ambiente da indústria no início: No início, o Crypto tinha algumas anomalias, e algumas regiões impuseram restrições ao conteúdo relacionado, fazendo com que a voz da indústria se transferisse lentamente para esta plataforma. Além disso, muitas contas oficiais de projetos estrangeiros já estavam nesta plataforma, levando os usuários a se reunirem aqui para obter informações em primeira mão.
No entanto, agora também há mudanças, algumas plataformas do tipo "praça" estão surgindo. O campo de marketing do Web3 no futuro pode ser mais descentralizado, mas a propriedade global dessa plataforma será difícil de substituir a curto prazo.
O impacto da descentralização da informação
O impacto da descentralização da informação depende se o conteúdo se baseia em "experiências reais":
Se os utilizadores forem verdadeiros utilizadores do projeto, partilhando as suas experiências ou novas funcionalidades do projeto, mesmo que o conteúdo seja disperso e os fãs poucos, isso não é ruído. Essas "pequenas vozes" podem, na verdade, compor a verdadeira imagem do projeto.
Mas se for um KOL a fazer um acordo comercial, evitando os pontos negativos e apenas falando das vantagens, mesmo que a audiência seja grande, ainda assim é ruído.
A plataforma espera promover um ciclo virtuoso através de mecanismos, como apoiar a distribuição de tarefas em várias plataformas. Os usuários devem primeiro experimentar o projeto e, em seguida, compartilhar conteúdo para receber recompensas. Assim, a informação descentralizada pode tornar a reputação real do projeto mais clara.
Análise da "Economia do Lábio"
"Economia do Suculento" é o modo que tem estado em alta recentemente:
Diferença em relação ao tradicional "fazer dinheiro fácil":
Isto reflete o reconhecimento da indústria pelo "valor da atenção" - a voz dos usuários é, por si só, um recurso.
Técnicas para reconhecer o verdadeiro valor dos KOLs
A plataforma utiliza tecnologia de IA para avaliar o verdadeiro valor dos KOLs a partir de três dimensões:
Dados básicos: Número de visualizações do conteúdo, alcance de disseminação.
Qualidade do conteúdo: A IA analisa a relevância do conteúdo e do projeto, como se envolve as funções principais do projeto.
Veracidade do comportamento: se o volume de interações (proporção de likes/visualizações) é anormal, marcar contas suspeitas.
Para contas suspeitas, a penalização pode variar desde a redução das recompensas até a determinação de que são bots, resultando na anulação de todas as recompensas. No futuro, também iremos acompanhar os dados históricos dos KOLs, como áreas de especialização, estabilidade de tráfego, entre outros, para ajudar as equipes de projeto a encontrar bloggers "nicho, mas de autoridade".
Experiência Prática para o Lançamento Frio de Novos Projetos Web3
O núcleo do arranque a frio é "teste de erro com boa relação custo-benefício", com foco em dois aspectos:
Alcance: Use cerca de 20% do orçamento para encontrar KOLs e alcançar potenciais usuários. Recomenda-se procurar V's pequenos e médios em nichos específicos, pois é mais preciso do que procurar blogueiros de Crypto genéricos.
Conversão: Colocar cerca de 50% do orçamento na plataforma de tarefas, permitindo que os usuários realizem conversões através de compartilhamento e interação. O processo de conclusão de tarefas pelos usuários é também um processo de compreensão do projeto.
No início, deve-se validar rapidamente o feedback dos usuários, como quais funcionalidades eles estão interessados, quais sugestões têm para o mecanismo de recompensas, e depois ajustar a estratégia com base nesses dados. Na fase de arranque, "precisão" é mais importante que "grande volume".
A relação entre marketing e qualidade do projeto
Marketing e qualidade do projeto são igualmente importantes (50:50):
Nos primeiros dias, o Crypto era um mar azul, havia poucos projetos e os usuários estavam mais focados na inovação tecnológica; agora, há cada vez mais projetos, algumas áreas já estão saturadas e se tornaram um mar vermelho. Neste momento, marketing e tecnologia são igualmente importantes — quando os usuários se deparam com um monte de projetos "que se dizem inovadores", eles primeiro se perguntam "consigo entender este projeto?" "há alguém discutindo sobre ele?", e é aqui que o marketing pode ajudar o projeto a se destacar.
Método para avaliar o valor a longo prazo do tráfego
A plataforma regista principalmente os "méritos e esforços" dos utilizadores:
Método específico:
No futuro, será lançado "Tarefas em Blockchain", onde os usuários devem completar uma troca em um projeto para participar de tarefas de marketing, vinculando "atenção" e "uso real", permitindo que o tráfego se converta realmente em ativos de longo prazo do projeto.
Plataformas de Marketing Web3 a Ter em Conta
Recomendo experimentar algumas novas plataformas de marketing Web3, cujo modelo pode ser descrito como "uma peixe, quatro refeições":
A chave é ver se a plataforma pode realmente proteger o valor dos criadores, permitindo que a "atenção" receba uma recompensa justa.
Reflexões sobre a gestão da atenção do usuário
Para os utilizadores, é necessário um "filtro" para selecionar projetos, concentrando-se nos ecossistemas que valem a pena conhecer.
Para a equipa do projeto:
Tendências Futuras de Marketing em Web3
"A atenção torna-se um ativo programável": as contas de redes sociais e os comportamentos de criação dos usuários podem tornar-se um ativo negociável e programável.
"Usuários e projetos ganham juntos": já não se trata de projetos gastarem dinheiro em publicidade, mas sim de desenhar mecanismos que permitam aos usuários ganhar dinheiro ao compartilhar, enquanto os projetos economizam custos através da disseminação pelos usuários.
Última lembrança: ao participar de projetos, deve-se estar atento, explorar o Web3 dentro dos limites da legislação, conversar mais com as pessoas ao seu redor para validar informações e evitar armadilhas.