Web3營銷新生態的底層邏輯與破局之道

創業Web3，暢談每週三！

本期聚焦Web3營銷新生態，深度解析"注意力經濟"的底層邏輯：從"嘴擼經濟"的興起，到新項目冷啓動的實戰策略，從AI識別真實流量價值，到如何讓用戶注意力直接變現。結合多年MCN與項目方經驗，拆解Web3營銷的痛點與破局點，助力創業者看懂注意力的商業價值，在流量分散的時代找到高效獲客路徑，讓營銷真正成爲項目成長的助推器！

嘉賓介紹

本期嘉賓在Web3營銷領域有豐富經驗，對"注意力經濟"有深入研究。她接觸Crypto和Web3大約兩三年，經歷過國內數字藏品、公鏈生態等，現在是某生態的合夥人，同時還擔任某公鏈的活動大使。

過去她在MCN機構和項目方都有工作經驗，親歷了Web2到Web3營銷的轉型過程。早期在MCN時，主要幫項目方做社媒宣發；後來到項目方，發現傳統營銷模式存在信息不透明等痛點。這些經歷讓她更清楚Web3營銷的需求，也促成了她現在的工作，專注於用新模式連接項目方和用戶。

Web3營銷平台的核心業務

嘉賓所在的平台是連接"注意力買方"和"注意力賣方"的平台：

• 項目方（買方）需要曝光，可以在平台上架項目介紹、活動信息，預設獎池。
• 用戶（賣方）通過在社交媒體發布項目相關內容，既自己了解項目，也讓粉絲或好友關注到項目，就能根據內容的實際效果從獎池裏獲得收益。

平台會根據內容的傳播量、相關性等數據，讓用戶分到對應獎勵。目標是讓普通用戶也能像KOL一樣，通過分享注意力獲得收益，而不是只有MCN或大V才能參與營銷。

創立初衷

創立這樣的平台源於發現傳統營銷模式的痛點：

• 項目方給MCN付費後，難以確認資金是否真正觸達有效用戶。
• 項目方擔心MCN提供的KOL名單中粉絲數可能造假，或KOL無法真正理解項目。

團隊希望跳過中間環節，讓項目方直接對接用戶。另外，Web3行業快速發展，用戶規模增長，但營銷工具還很早期，存在數據真假難辨、難以精準觸達潛在受衆等問題。

平台引入AI技術，如篩查用戶內容是否有虛假信息、敏感話題，識別帳號歷史行爲是否真實，確保項目方的獎池能給到真正有價值的創作者。

社交媒體營銷的特色

平台早期合作項目多來自團隊在公鏈生態的積累。公鏈生態目前還比較早期，項目數量和質量都在快速增長，用戶需要一個"靠譜的入口"來了解值得參與的項目。

平台定位不只是"讓用戶賺錢"，更想成爲一個"項目篩選器"：

• 先對上架項目做基礎調研，屏蔽明顯不靠譜的。
• 讓用戶能看到相對優質的項目，再通過分享獲得收益。

這種"篩選+激勵"的模式，慢慢形成了項目方、用戶和平台的三方正向循環。

某社交平台成爲Web3主陣地的原因

某社交平台成爲Web3營銷主陣地有兩個原因：

1. 匹配性：該平台是全球性社交平台，用戶來自全球各地；Web3項目天然是全球性的，與平台特性契合。

2. 早期行業環境：Crypto早期有一些亂象，部分地區對相關內容有限制，行業聲音慢慢轉移到該平台。加上很多海外項目的官方帳號本來就在該平台，用戶爲了獲取一手信息，自然也聚集到這裏。

不過現在也有變化，一些"廣場"類平台在崛起。未來Web3營銷的陣地可能會更分散，但該平台的全球屬性短期內很難替代。

信息分散化的影響

信息分散化的影響取決於內容是否基於"真實體驗"：

• 如果用戶是項目的真實使用者，分享自己的體驗或項目新功能，哪怕內容分散、粉絲少，也不是噪音。這些"小聲音"反而能拼湊出項目的真實面貌。

• 但如果是KOL接商單，內容避重就輕、只說優點，哪怕流量再大，也是噪音。

平台希望通過機制引導良性循環，比如支持在多平台發任務，用戶必須先體驗項目，再分享內容，才能獲得獎勵。這樣分散的信息反而能讓項目的真實口碑更清晰。

"嘴擼經濟"解析

"嘴擼經濟"是最近流行的模式：

• "嘴"指發內容、說觀點
• "擼"指薅羊毛，但比傳統薅羊毛多了"內容權重"

與傳統薅羊毛的區別：

• 傳統薅羊毛主要看"帳號數量"和"基礎行爲"，如註冊帳號、完成簡單任務。
• "嘴擼"更看"內容質量"：用戶不僅要完成基礎行爲，還要在社交平台發內容，內容的頻次、相關性、傳播效果都會影響收益。

這反映了行業對"注意力的價值"的認可 —— 用戶的聲音本身就是一種資源。

識別KOL真實價值的技術手段

平台使用AI技術從三個維度判斷KOL的真實價值：

1. 基礎數據：內容的觀看量、擴散範圍。

2. 內容質量：AI分析內容和項目的相關性，如是否涉及項目核心功能。

3. 行爲真實性：如互動量（點讚/觀看比）是否異常，標記可疑帳號。

對可疑帳號，輕則減少獎勵，重則判定爲機器人，取消全部獎勵。未來還會跟蹤KOL的歷史數據，如擅長領域、流量穩定性等，幫項目方找到"小衆但權威"的博主。

Web3新項目冷啓動實用經驗

冷啓動核心是"性價比高的試錯"，重點抓兩個環節：

1. 觸達：用20%左右預算找KOL，觸達潛在用戶。建議找垂直領域的中小V，比找泛Crypto博主更精準。

2. 轉化：把50%左右預算放到任務平台，讓用戶通過分享、互動完成轉化。用戶完成任務的過程，也是了解項目的過程。

早期應快速驗證用戶反饋，如用戶對哪個功能感興趣，對獎勵機制有什麼建議，再根據這些數據調整策略。冷啓動階段，"精準"比"量大"更重要。

營銷與項目質量的關係

營銷和項目質量同等重要（50:50）：

• 技術創新是根基，做的是"0到1"的事。沒有扎實的技術，營銷再好也走不遠。
• 營銷是"給1後面加0"。再好的技術，用戶不知道、不理解，也很難落地。

早期Crypto是藍海，項目少，用戶更關注技術創新；現在項目越來越多，一些賽道已經擁擠，變成了紅海。這時營銷和技術就同等重要 —— 用戶面對一堆"號稱創新"的項目，會先看"這個項目我能不能看懂""有沒有人在討論它"，這時營銷就能幫項目脫穎而出。

判斷流量長期價值的方法

平台主要記錄用戶的"功勞和苦勞"：

• "功勞"是內容的傳播量，如帶來了多少新用戶。
• "苦勞"是參與頻率，如是否長期關注項目，持續發內容。

具體做法：

• 給項目方提供後臺，顯示哪些用戶爲項目發聲最多，他們的粉絲羣體特徵。
• 項目方可根據數據，把長期活躍用戶標記爲"核心用戶"，未來優先發放福利。
• 這些用戶不僅能帶來流量，還能成爲項目的"傳播節點"，價值遠超短期流量。

未來還會上線"鏈上任務"，如用戶必須在項目上完成一筆swap才能參與營銷任務，把"注意力"和"真實使用"綁定，讓流量真正轉化爲項目的長期資產。

值得關注的Web3營銷平台

推薦體驗一些新興的Web3營銷平台，它們的模式可以說是"一魚四喫"：

1. 項目方獎池的基礎獎勵，只要內容有效就能獲得。
2. 合作項目發福利時，平台會推薦優質用戶地址，優先獲得額外獎勵。
3. 平台未來也會基於用戶數據發放福利。
4. 積累的創作數據能幫用戶對接匹配的項目。

關鍵是看平台是否能真正保護創作者的價值，讓"注意力"得到合理回報。

用戶注意力管理的思考

對用戶來說，需要一個"過濾器"來篩選項目，把注意力放在值得了解的生態上。

對項目方來說：

• 追求"精準流量"而非"廣泛流量"。如做NFT的項目，在二次元社區發內容，比在泛Crypto社區發更有效。
• 鼓勵用戶之間互相評論，形成互動。這種"互動式營銷"比單純發廣告更有效。

Web3營銷未來趨勢

1. "注意力成爲可編程資產"：用戶的社交帳號、創作行爲可能成爲一種可交易、可編程的資產。

2. "用戶與項目共贏"：不再是項目花錢買流量，而是設計機制讓用戶通過分享賺錢，項目通過用戶傳播節省成本。

最後提醒：參與項目一定要擦亮雙眼，在法律法規框架內探索Web3，多和身邊的人交流驗證信息，避免踩坑。