La logique sous-jacente et les solutions pour briser le nouveau paysage du marketing Web3
Entreprendre dans le Web3, discussion chaque mercredi !
Ce numéro se concentre sur le nouvel écosystème du marketing Web3, en analysant en profondeur la logique sous-jacente de l'"économie de l'attention" : de l'émergence de l'"économie du bouche-à-oreille" aux stratégies pratiques pour le lancement à froid de nouveaux projets, de l'identification par l'IA de la véritable valeur du trafic à la manière de monétiser directement l'attention des utilisateurs. En combinant des années d'expérience en MCN et auprès des porteurs de projets, nous déconstruisons les points de douleur et les points de rupture du marketing Web3, aidant les entrepreneurs à comprendre la valeur commerciale de l'attention, à trouver des voies d'acquisition efficaces à une époque de trafic dispersé, et à faire du marketing un véritable catalyseur de croissance pour les projets !
Présentation des invités
L'invité de cette édition a une riche expérience dans le domaine du marketing Web3 et a mené des recherches approfondies sur "l'économie de l'attention". Elle s'intéresse à la Crypto et au Web3 depuis environ deux à trois ans, a connu les collections numériques nationales, l'écosystème des chaînes publiques, et est maintenant partenaire d'un certain écosystème, tout en étant ambassadrice d'un certain événement de chaîne publique.
Dans le passé, elle a travaillé à la fois dans des agences MCN et pour des projets, vivant le processus de transformation du marketing de Web2 à Web3. Au début, dans une agence MCN, elle aidait principalement les projets à faire de la promotion sur les réseaux sociaux ; plus tard, en travaillant pour un projet, elle a réalisé que le modèle de marketing traditionnel présentait des points faibles tels que le manque de transparence de l'information. Ces expériences lui ont permis de mieux comprendre les besoins en marketing Web3, ce qui a également conduit à son travail actuel, axé sur la connexion entre les projets et les utilisateurs grâce à de nouveaux modèles.
Le cœur des activités de la plateforme de marketing Web3
La plateforme où se trouve l'invité est une plateforme qui connecte les "acheteurs d'attention" et les "vendeurs d'attention" :
Les développeurs du projet (acheteurs) doivent être exposés, ils peuvent présenter des informations sur le projet et des activités sur la plateforme, ainsi que définir un prix du jackpot.
L'utilisateur (vendeur) peut obtenir des revenus du fonds de récompense en publiant du contenu lié au projet sur les réseaux sociaux, ce qui lui permet non seulement de mieux comprendre le projet, mais aussi d'attirer l'attention de ses fans ou amis sur celui-ci, en fonction de l'efficacité réelle du contenu.
La plateforme attribuera des récompenses aux utilisateurs en fonction de la portée et de la pertinence du contenu, entre autres données. L'objectif est de permettre aux utilisateurs ordinaires de gagner des revenus en partageant leur attention, tout comme les KOL, plutôt que de laisser le marketing uniquement aux MCN ou aux influenceurs.
Motivation de la création
La création de cette plateforme est née de la découverte des points faibles des modèles de marketing traditionnels :
Après que le projet a payé l'MCN, il est difficile de confirmer si les fonds ont réellement atteint des utilisateurs valables.
Les équipes de projet s'inquiètent que le nombre de fans dans la liste des KOL fournie par le MCN puisse être falsifié, ou que les KOL ne comprennent pas réellement le projet.
L'équipe souhaite sauter les intermédiaires et permettre aux projets de se connecter directement avec les utilisateurs. De plus, l'industrie Web3 se développe rapidement, la taille des utilisateurs augmente, mais les outils de marketing sont encore à un stade précoce, ce qui pose des problèmes tels que la difficulté à distinguer la véracité des données et à atteindre précisément les audiences potentielles.
La plateforme intègre des technologies d'IA, telles que le filtrage du contenu des utilisateurs afin de détecter les fausses informations et les sujets sensibles, ainsi que l'identification du comportement historique des comptes pour vérifier leur authenticité, garantissant ainsi que le pool de récompenses du projet soit attribué à de véritables créateurs de valeur.
Les caractéristiques du marketing sur les réseaux sociaux
Les premiers projets de coopération de la plateforme proviennent principalement de l'accumulation de l'équipe dans l'écosystème des chaînes publiques. L'écosystème des chaînes publiques en est encore à ses débuts, le nombre et la qualité des projets augmentent rapidement, et les utilisateurs ont besoin d'une "entrée fiable" pour comprendre les projets dignes d'être impliqués.
La plateforme ne se limite pas à "faire gagner de l'argent aux utilisateurs", elle aspire également à devenir un "filtre de projets" :
Faire d'abord une recherche de base sur les projets à mettre en ligne, en écartant ceux qui sont manifestement peu fiables.
Permettre aux utilisateurs de voir des projets relativement de qualité et de gagner des revenus en partageant.
Ce modèle de "filtrage + incitation" a progressivement formé un cycle positif à trois parties entre le projet, les utilisateurs et la plateforme.
Les raisons pour lesquelles une certaine plateforme sociale devient le principal bastion du Web3
Deux raisons font que une plateforme sociale est devenue le principal terrain de marketing du Web3 :
Compatibilité : Cette plateforme est un réseau social mondial, les utilisateurs viennent du monde entier ; les projets Web3 sont par nature mondiaux, ce qui correspond aux caractéristiques de la plateforme.
Environnement précoce de l'industrie : Au début de la Crypto, il y avait certains désordres, certaines régions avaient des restrictions sur le contenu connexe, et la voix de l'industrie a lentement migré vers cette plateforme. De plus, de nombreux comptes officiels de projets étrangers étaient déjà présents sur cette plateforme, les utilisateurs s'y sont donc naturellement rassemblés pour obtenir des informations de première main.
Cependant, il y a maintenant des changements, certaines plateformes de type "place" émergent. À l'avenir, le champ de bataille du marketing Web3 pourrait être plus décentralisé, mais les attributs mondiaux de cette plateforme sont difficiles à remplacer à court terme.
L'impact de la décentralisation de l'information
L'impact de la décentralisation de l'information dépend de si le contenu est basé sur "l'expérience réelle" :
Si un utilisateur est un véritable utilisateur du projet, partager son expérience ou les nouvelles fonctionnalités du projet, même si le contenu est dispersé et que les fans sont peu nombreux, ce n'est pas du bruit. Ces "petites voix" peuvent au contraire reconstituer la véritable image du projet.
Mais si c'est un KOL qui prend une commande commerciale, en évitant les aspects importants et en ne parlant que des avantages, peu importe le trafic, c'est du bruit.
La plateforme espère encourager un cycle vertueux à travers des mécanismes, par exemple en soutenant la publication de missions sur plusieurs plateformes. Les utilisateurs doivent d'abord expérimenter le projet avant de partager du contenu pour pouvoir obtenir des récompenses. De cette manière, les informations dispersées peuvent permettre d'obtenir une image plus claire de la réputation réelle du projet.
Analyse de l'économie "Zui Lu"
"La économie de léchage de lèvres" est un modèle récemment populaire :
"bouche" désigne le contenu publié, l'expression d'opinions
"Loo" désigne le fait de profiter des opportunités, mais avec un "poids de contenu" supplémentaire par rapport au profit traditionnel.
Différences avec le traditionnel "arbitrage" :
Le traditional arbitrage se concentre principalement sur le "nombre de comptes" et "les actions de base", telles que l'inscription de comptes et l'accomplissement de tâches simples.
"Bouche Lue" privilégie la "qualité du contenu" : les utilisateurs doivent non seulement accomplir des actions de base, mais aussi publier du contenu sur les plateformes sociales. La fréquence, la pertinence et l'effet de diffusion du contenu influenceront également les revenus.
Cela reflète la reconnaissance par l'industrie de la "valeur de l'attention" - la voix des utilisateurs est en elle-même une ressource.
Techniques pour identifier la véritable valeur des KOL
La plateforme utilise la technologie IA pour évaluer la valeur réelle des KOL selon trois dimensions :
Données de base : nombre de vues du contenu, portée de diffusion.
Qualité du contenu : L'IA analyse la pertinence du contenu et des projets, comme s'ils concernent les fonctionnalités clés du projet.
Authenticité du comportement : si le volume d'interaction (ratio des likes/visions) est anormal, marquer les comptes suspects.
Pour les comptes suspects, des réductions de récompenses peuvent être appliquées, et dans les cas graves, ils peuvent être classés comme des robots, ce qui entraînera l'annulation de toutes les récompenses. À l'avenir, nous suivrons également les données historiques des KOLs, telles que leurs domaines d'expertise, la stabilité de leur trafic, etc., afin d'aider les projets à trouver des blogueurs "de niche mais autorisés".
Expérience pratique pour le démarrage à froid de nouveaux projets Web3
Le cœur du démarrage à froid est "essayer à un coût raisonnable", en se concentrant sur deux étapes :
Atteindre : Utilisez environ 20 % de votre budget pour trouver des KOL et atteindre des utilisateurs potentiels. Il est recommandé de chercher des V de taille moyenne dans des domaines verticaux, ce qui est plus précis que de chercher des blogueurs Crypto généraux.
Conversion : Mettre environ 50 % du budget sur la plateforme de tâches, permettant aux utilisateurs de compléter la conversion par le partage et l'interaction. Le processus par lequel les utilisateurs accomplissent des tâches est aussi un processus de compréhension du projet.
Il est important de vérifier rapidement les retours des utilisateurs en phase initiale, par exemple quels sont les fonctionnalités qui les intéressent et quelles suggestions ils ont concernant le mécanisme de récompense, puis d'ajuster la stratégie en fonction de ces données. Pendant la phase de démarrage, "précision" est plus important que "grande quantité".
La relation entre le marketing et la qualité du projet
Le marketing et la qualité du projet sont également importants (50:50) :
L'innovation technologique est la base, c'est faire du "0 au 1". Sans une technologie solide, même le meilleur marketing ne peut pas aller loin.
Le marketing, c'est "ajouter un 0 après le 1". Peu importe la qualité de la technologie, si les utilisateurs ne le savent pas ou ne le comprennent pas, il est difficile de le mettre en œuvre.
Au début, le crypto était un océan bleu, avec peu de projets et les utilisateurs se concentraient davantage sur l'innovation technologique ; maintenant, de plus en plus de projets émergent, certains secteurs sont déjà saturés, devenant ainsi un océan rouge. À ce stade, le marketing et la technologie sont d'égale importance - face à une multitude de projets "prétendument innovants", les utilisateurs vont d'abord se demander "est-ce que je peux comprendre ce projet ?" et "y a-t-il des discussions à son sujet ?" C'est là que le marketing peut aider le projet à se démarquer.
Méthodes pour évaluer la valeur à long terme du trafic
La plateforme enregistre principalement les "mérites et les efforts" des utilisateurs :
"Contribution" est la quantité de contenu diffusé, comme le nombre de nouveaux utilisateurs apportés.
"苦劳" est la fréquence de participation, comme s'il s'agit d'un suivi à long terme d'un projet et de la publication continue de contenu.
Méthode spécifique :
Fournir aux équipes de projet un back-office pour afficher quels utilisateurs défendent le projet le plus, ainsi que les caractéristiques de leur groupe de fans.
Les équipes de projet peuvent marquer les utilisateurs actifs à long terme comme "utilisateurs clés" en fonction des données, et accorder des avantages en priorité à l'avenir.
Ces utilisateurs peuvent non seulement générer du trafic, mais aussi devenir des "nœuds de propagation" du projet, dont la valeur dépasse de loin le trafic à court terme.
À l'avenir, nous lancerons également des "tâches en chaîne", par exemple, les utilisateurs devront effectuer un swap sur le projet pour participer aux tâches marketing, liant ainsi "l'attention" et "l'utilisation réelle", permettant à la circulation de se transformer en actif à long terme pour le projet.
Plateforme de marketing Web3 à surveiller
Je recommande d'essayer certaines nouvelles plateformes de marketing Web3, dont le modèle peut être décrit comme "un poisson pour quatre plats" :
La récompense de base du pool de récompenses du projet est obtenue tant que le contenu est valide.
Lors de la distribution des avantages du projet de collaboration, la plateforme recommandera des adresses d'utilisateurs de qualité, leur permettant de recevoir en priorité des récompenses supplémentaires.
La plateforme distribuera également des avantages basés sur les données des utilisateurs à l'avenir.
Les données de création accumulées peuvent aider les utilisateurs à se connecter avec des projets correspondants.
La clé est de voir si la plateforme peut réellement protéger la valeur des créateurs et garantir un retour raisonnable sur l'"attention".
Réflexions sur la gestion de l'attention des utilisateurs
Pour les utilisateurs, un "filtre" est nécessaire pour sélectionner les projets et se concentrer sur les écosystèmes qui valent la peine d'être compris.
Pour l'équipe du projet :
Poursuivre le "trafic précis" plutôt que le "trafic vaste". Par exemple, pour un projet NFT, publier du contenu dans une communauté 2D est plus efficace que de le publier dans une communauté Crypto générale.
Encourager les utilisateurs à commenter les uns les autres, créant ainsi de l'interaction. Ce type de "marketing interactif" est plus efficace que de simplement diffuser des publicités.
Tendances futures du marketing Web3
"L'attention devient un actif programmable" : Les comptes sociaux des utilisateurs et leurs actions créatives peuvent devenir un actif échangeable et programmable.
"Utilisateurs et projets gagnant-gagnant" : il ne s'agit plus pour le projet de dépenser de l'argent pour acheter du trafic, mais de concevoir un mécanisme permettant aux utilisateurs de gagner de l'argent en partageant, tandis que le projet économise des coûts grâce à la diffusion par les utilisateurs.
Dernièrement, un rappel : lorsque vous participez à un projet, il est essentiel de garder les yeux ouverts, d'explorer le Web3 dans le cadre des lois et règlements, et de communiquer et de vérifier les informations avec les personnes autour de vous pour éviter les pièges.
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GasFeeLady
· Il y a 8h
lol un autre guide pour récolter de l'attention... parie que les frais de gas pour ces astuces marketing coûtent plus cher que ce qu'ils rapportent, pour être honnête
Voir l'originalRépondre0
ThatsNotARugPull
· 08-13 09:15
Le marketing et le quotient intellectuel suffisent.
Voir l'originalRépondre0
0xSleepDeprived
· 08-13 09:11
Encore une arnaque pour voler de l'argent.
Voir l'originalRépondre0
SnapshotLaborer
· 08-13 09:07
Encore une petite rédaction, j'ai l'impression que c'est juste du blabla.
Voir l'originalRépondre0
CryptoTarotReader
· 08-13 09:05
Avec seulement trois ans d'expérience, il donne des cours.
Analyse du nouvel écosystème de marketing Web3 : Logique sous-jacente de l'économie de l'attention et voies de rupture
La logique sous-jacente et les solutions pour briser le nouveau paysage du marketing Web3
Entreprendre dans le Web3, discussion chaque mercredi !
Ce numéro se concentre sur le nouvel écosystème du marketing Web3, en analysant en profondeur la logique sous-jacente de l'"économie de l'attention" : de l'émergence de l'"économie du bouche-à-oreille" aux stratégies pratiques pour le lancement à froid de nouveaux projets, de l'identification par l'IA de la véritable valeur du trafic à la manière de monétiser directement l'attention des utilisateurs. En combinant des années d'expérience en MCN et auprès des porteurs de projets, nous déconstruisons les points de douleur et les points de rupture du marketing Web3, aidant les entrepreneurs à comprendre la valeur commerciale de l'attention, à trouver des voies d'acquisition efficaces à une époque de trafic dispersé, et à faire du marketing un véritable catalyseur de croissance pour les projets !
Présentation des invités
L'invité de cette édition a une riche expérience dans le domaine du marketing Web3 et a mené des recherches approfondies sur "l'économie de l'attention". Elle s'intéresse à la Crypto et au Web3 depuis environ deux à trois ans, a connu les collections numériques nationales, l'écosystème des chaînes publiques, et est maintenant partenaire d'un certain écosystème, tout en étant ambassadrice d'un certain événement de chaîne publique.
Dans le passé, elle a travaillé à la fois dans des agences MCN et pour des projets, vivant le processus de transformation du marketing de Web2 à Web3. Au début, dans une agence MCN, elle aidait principalement les projets à faire de la promotion sur les réseaux sociaux ; plus tard, en travaillant pour un projet, elle a réalisé que le modèle de marketing traditionnel présentait des points faibles tels que le manque de transparence de l'information. Ces expériences lui ont permis de mieux comprendre les besoins en marketing Web3, ce qui a également conduit à son travail actuel, axé sur la connexion entre les projets et les utilisateurs grâce à de nouveaux modèles.
Le cœur des activités de la plateforme de marketing Web3
La plateforme où se trouve l'invité est une plateforme qui connecte les "acheteurs d'attention" et les "vendeurs d'attention" :
La plateforme attribuera des récompenses aux utilisateurs en fonction de la portée et de la pertinence du contenu, entre autres données. L'objectif est de permettre aux utilisateurs ordinaires de gagner des revenus en partageant leur attention, tout comme les KOL, plutôt que de laisser le marketing uniquement aux MCN ou aux influenceurs.
Motivation de la création
La création de cette plateforme est née de la découverte des points faibles des modèles de marketing traditionnels :
L'équipe souhaite sauter les intermédiaires et permettre aux projets de se connecter directement avec les utilisateurs. De plus, l'industrie Web3 se développe rapidement, la taille des utilisateurs augmente, mais les outils de marketing sont encore à un stade précoce, ce qui pose des problèmes tels que la difficulté à distinguer la véracité des données et à atteindre précisément les audiences potentielles.
La plateforme intègre des technologies d'IA, telles que le filtrage du contenu des utilisateurs afin de détecter les fausses informations et les sujets sensibles, ainsi que l'identification du comportement historique des comptes pour vérifier leur authenticité, garantissant ainsi que le pool de récompenses du projet soit attribué à de véritables créateurs de valeur.
Les caractéristiques du marketing sur les réseaux sociaux
Les premiers projets de coopération de la plateforme proviennent principalement de l'accumulation de l'équipe dans l'écosystème des chaînes publiques. L'écosystème des chaînes publiques en est encore à ses débuts, le nombre et la qualité des projets augmentent rapidement, et les utilisateurs ont besoin d'une "entrée fiable" pour comprendre les projets dignes d'être impliqués.
La plateforme ne se limite pas à "faire gagner de l'argent aux utilisateurs", elle aspire également à devenir un "filtre de projets" :
Ce modèle de "filtrage + incitation" a progressivement formé un cycle positif à trois parties entre le projet, les utilisateurs et la plateforme.
Les raisons pour lesquelles une certaine plateforme sociale devient le principal bastion du Web3
Deux raisons font que une plateforme sociale est devenue le principal terrain de marketing du Web3 :
Compatibilité : Cette plateforme est un réseau social mondial, les utilisateurs viennent du monde entier ; les projets Web3 sont par nature mondiaux, ce qui correspond aux caractéristiques de la plateforme.
Environnement précoce de l'industrie : Au début de la Crypto, il y avait certains désordres, certaines régions avaient des restrictions sur le contenu connexe, et la voix de l'industrie a lentement migré vers cette plateforme. De plus, de nombreux comptes officiels de projets étrangers étaient déjà présents sur cette plateforme, les utilisateurs s'y sont donc naturellement rassemblés pour obtenir des informations de première main.
Cependant, il y a maintenant des changements, certaines plateformes de type "place" émergent. À l'avenir, le champ de bataille du marketing Web3 pourrait être plus décentralisé, mais les attributs mondiaux de cette plateforme sont difficiles à remplacer à court terme.
L'impact de la décentralisation de l'information
L'impact de la décentralisation de l'information dépend de si le contenu est basé sur "l'expérience réelle" :
Si un utilisateur est un véritable utilisateur du projet, partager son expérience ou les nouvelles fonctionnalités du projet, même si le contenu est dispersé et que les fans sont peu nombreux, ce n'est pas du bruit. Ces "petites voix" peuvent au contraire reconstituer la véritable image du projet.
Mais si c'est un KOL qui prend une commande commerciale, en évitant les aspects importants et en ne parlant que des avantages, peu importe le trafic, c'est du bruit.
La plateforme espère encourager un cycle vertueux à travers des mécanismes, par exemple en soutenant la publication de missions sur plusieurs plateformes. Les utilisateurs doivent d'abord expérimenter le projet avant de partager du contenu pour pouvoir obtenir des récompenses. De cette manière, les informations dispersées peuvent permettre d'obtenir une image plus claire de la réputation réelle du projet.
Analyse de l'économie "Zui Lu"
"La économie de léchage de lèvres" est un modèle récemment populaire :
Différences avec le traditionnel "arbitrage" :
Cela reflète la reconnaissance par l'industrie de la "valeur de l'attention" - la voix des utilisateurs est en elle-même une ressource.
Techniques pour identifier la véritable valeur des KOL
La plateforme utilise la technologie IA pour évaluer la valeur réelle des KOL selon trois dimensions :
Données de base : nombre de vues du contenu, portée de diffusion.
Qualité du contenu : L'IA analyse la pertinence du contenu et des projets, comme s'ils concernent les fonctionnalités clés du projet.
Authenticité du comportement : si le volume d'interaction (ratio des likes/visions) est anormal, marquer les comptes suspects.
Pour les comptes suspects, des réductions de récompenses peuvent être appliquées, et dans les cas graves, ils peuvent être classés comme des robots, ce qui entraînera l'annulation de toutes les récompenses. À l'avenir, nous suivrons également les données historiques des KOLs, telles que leurs domaines d'expertise, la stabilité de leur trafic, etc., afin d'aider les projets à trouver des blogueurs "de niche mais autorisés".
Expérience pratique pour le démarrage à froid de nouveaux projets Web3
Le cœur du démarrage à froid est "essayer à un coût raisonnable", en se concentrant sur deux étapes :
Atteindre : Utilisez environ 20 % de votre budget pour trouver des KOL et atteindre des utilisateurs potentiels. Il est recommandé de chercher des V de taille moyenne dans des domaines verticaux, ce qui est plus précis que de chercher des blogueurs Crypto généraux.
Conversion : Mettre environ 50 % du budget sur la plateforme de tâches, permettant aux utilisateurs de compléter la conversion par le partage et l'interaction. Le processus par lequel les utilisateurs accomplissent des tâches est aussi un processus de compréhension du projet.
Il est important de vérifier rapidement les retours des utilisateurs en phase initiale, par exemple quels sont les fonctionnalités qui les intéressent et quelles suggestions ils ont concernant le mécanisme de récompense, puis d'ajuster la stratégie en fonction de ces données. Pendant la phase de démarrage, "précision" est plus important que "grande quantité".
La relation entre le marketing et la qualité du projet
Le marketing et la qualité du projet sont également importants (50:50) :
Au début, le crypto était un océan bleu, avec peu de projets et les utilisateurs se concentraient davantage sur l'innovation technologique ; maintenant, de plus en plus de projets émergent, certains secteurs sont déjà saturés, devenant ainsi un océan rouge. À ce stade, le marketing et la technologie sont d'égale importance - face à une multitude de projets "prétendument innovants", les utilisateurs vont d'abord se demander "est-ce que je peux comprendre ce projet ?" et "y a-t-il des discussions à son sujet ?" C'est là que le marketing peut aider le projet à se démarquer.
Méthodes pour évaluer la valeur à long terme du trafic
La plateforme enregistre principalement les "mérites et les efforts" des utilisateurs :
Méthode spécifique :
À l'avenir, nous lancerons également des "tâches en chaîne", par exemple, les utilisateurs devront effectuer un swap sur le projet pour participer aux tâches marketing, liant ainsi "l'attention" et "l'utilisation réelle", permettant à la circulation de se transformer en actif à long terme pour le projet.
Plateforme de marketing Web3 à surveiller
Je recommande d'essayer certaines nouvelles plateformes de marketing Web3, dont le modèle peut être décrit comme "un poisson pour quatre plats" :
La clé est de voir si la plateforme peut réellement protéger la valeur des créateurs et garantir un retour raisonnable sur l'"attention".
Réflexions sur la gestion de l'attention des utilisateurs
Pour les utilisateurs, un "filtre" est nécessaire pour sélectionner les projets et se concentrer sur les écosystèmes qui valent la peine d'être compris.
Pour l'équipe du projet :
Tendances futures du marketing Web3
"L'attention devient un actif programmable" : Les comptes sociaux des utilisateurs et leurs actions créatives peuvent devenir un actif échangeable et programmable.
"Utilisateurs et projets gagnant-gagnant" : il ne s'agit plus pour le projet de dépenser de l'argent pour acheter du trafic, mais de concevoir un mécanisme permettant aux utilisateurs de gagner de l'argent en partageant, tandis que le projet économise des coûts grâce à la diffusion par les utilisateurs.
Dernièrement, un rappel : lorsque vous participez à un projet, il est essentiel de garder les yeux ouverts, d'explorer le Web3 dans le cadre des lois et règlements, et de communiquer et de vérifier les informations avec les personnes autour de vous pour éviter les pièges.