El establecimiento de precios es un problema común al que se enfrentan los creadores de mercado. Muchos mercados subsidian en gran medida la actividad de los usuarios para fomentar el crecimiento inicial y la liquidez, ofreciendo productos o servicios de forma gratuita (o con un gran descuento). Pero esta práctica no es sostenible: en algún momento, si los creadores quieren que el valor de la red coincida con el negocio que genera, la red debe comenzar a cobrar tarifas sustanciales.
Activar el "interruptor de tarifas" puede parecer preocupante, ya que cuando un mercado comienza a cobrar por algo que antes era gratuito, es casi seguro que el uso disminuirá, al menos a corto plazo. Sin embargo, es importante recordar que, aunque aumentar los precios puede hacer que algunos clientes se vayan, también significa ganar más beneficios de los usuarios que permanecen. Incluso si el número de usuarios disminuye al final, el hecho de que estos usuarios estén pagando puede, de hecho, aumentar el valor de la red.
El problema no es si se debe encender el interruptor, sino cuándo encenderlo.
Este artículo discutirá la lógica de las respuestas. El resultado es que muchas empresas tardan demasiado en cobrar o tienen precios demasiado bajos.
Pero primero, ¿qué es el interruptor de tarifas?
El "interruptor de tarifas" en el mercado se refiere a la compensación que recibe el mercado por facilitar y apoyar las transacciones. Cuando el mercado en sí obtiene ingresos significativos de las transacciones (generalmente conocidos como "corte", "comisión" o "tasa de comisión"), el interruptor de tarifas se "activa".
En los protocolos de blockchain, esto se logra generalmente a través de un interruptor de tarifas en el sentido literal: es una función programática que, una vez activada, cobra tarifas por cada transacción. Por ejemplo, en un protocolo DeFi, el interruptor de tarifas es un mecanismo que permite que una parte de las tarifas de transacción (como las tarifas generadas por DEX) se destine directamente al tesoro del protocolo o a las partes interesadas.
Una vez activado (con el interruptor de costos "encendido"), una parte de los costos se acumulará en el token de red del protocolo: ya sea a través de un ligero aumento en los costos totales o redirigiendo algunos de los costos previamente asignados a otros interesados.
¿Por qué se cobran tarifas por los protocolos?
Los costos son necesarios porque los acuerdos deben cubrir los costos operativos. Esto parece básico, pero vale la pena mencionarlo. Cualquier negocio, ya sea un jardinero, un minorista de internet o un protocolo de blockchain, no podrá perdurar si no puede cubrir sus costos.
Pero en una red de blockchain descentralizada, hay un giro: los costos no solo se utilizan para cubrir los costos en sí, sino también para recompensar a aquellos que han contribuido a la salud de la red durante mucho tiempo.
La propiedad de un protocolo incentivará a los titulares de tokens a crear valor a través de contribuciones a la red. Este es el superpoder de la blockchain: los participantes del mercado que poseen tokens son tus socios. Una adecuada fijación de precios en el mercado puede lograr un equilibrio entre subsidiar la liquidez, garantizar operaciones fluidas y coordinar incentivos a largo plazo. El interruptor de tarifas es un mecanismo clave para lograr este objetivo.
Cómo considerar el momento
La decisión sobre cuándo activar el interruptor de tarifas se reduce a un problema de demanda: ¿cuándo es lo suficientemente fuerte la demanda como para que un pequeño aumento en el precio no lleve a los usuarios a optar por protocolos competidores (o a abandonar completamente el mercado)?
Las empresas que dependen de los efectos de red (piense en: la mayoría, si no todas, de sus mercados en línea favoritos) suelen evitar cobrar tarifas altas en las primeras etapas de desarrollo, ya que necesitan que estos efectos de red sean lo suficientemente grandes para suprimir la disposición de los participantes a cambiar. Por ejemplo, piense en cómo Amazon ha subsidiado a los clientes a lo largo de los años, renunciando a dividendos para mantener y desarrollar su red y asegurar su posición competitiva.
Parece que la interoperabilidad de blockchain facilita la transición a protocolos competitivos: en otras palabras, dado que la actividad del usuario es fácil de trasladar, las redes blockchain pueden experimentar tiempos de espera más largos que las plataformas tradicionales. Pero los tokens han trastocado esta lógica: al compartir la propiedad a través de tokens, los protocolos transforman a los usuarios en socios y crean efectos de red impulsados por sus mecanismos de incentivos compartidos, promoviendo el éxito del protocolo.
Para que el efecto de red de este token funcione, los titulares de tokens deben tener expectativas razonables de que su participación en la red pueda aumentar de valor. Por lo tanto, los protocolos de blockchain pueden desear cobrar tarifas más temprano que los protocolos tradicionales. Por otro lado, la propiedad compartida lograda a través de la gobernanza puede amortiguar las altas tarifas que vemos en las empresas de Web2.0.
¿Cuándo se activa el interruptor de tarifas?
La activación del interruptor de tarifas puede tener razones legales e incluso operativas, pero desde un punto de vista económico, la lógica es muy simple: cuando la red del protocolo es lo suficientemente robusta, debería activar el interruptor de tarifas para que las tarifas no desplacen a demasiados usuarios a otros protocolos (o que abandonen completamente el mercado), lo que reduciría drásticamente el valor de la red.
Es fácil de decir, pero ¿cuáles son las razones que pueden probar esto? ¿En qué circunstancias un protocolo perdería participantes sin perder valor? Si los servicios ofrecidos por el protocolo son útiles y tienen efectos de red y embebimiento, entonces en un estado de equilibrio, ningún competidor con la misma estructura de costos podría ofrecer los mismos servicios a un costo más bajo. En resumen: cuando un protocolo es tanto útil como ampliamente utilizado, otros protocolos que enfrentan la misma estructura de costos no pueden ofrecer los mismos productos o servicios a un costo más bajo, mientras mantienen la sostenibilidad.
Los protocolos también pueden inferir a través de experimentos de precios: ¿cuántos usuarios se irán si aumentan las tarifas? En el análisis de organización industrial, esto se llama tasa de transferencia. Para obtener una comprensión aproximada de la tasa de transferencia, puedes buscar "experimentos naturales" causados por choques externos que afecten el costo efectivo que los usuarios pagan por tu servicio, es decir, cuando ciertos factores fuera de tu control hacen que tu servicio sea más caro para los usuarios. Tomando el cambio en las tarifas de gas como ejemplo: ¿cuánto disminuirá la demanda de tu aplicación cuando las tarifas de gas se disparen? Del mismo modo, el protocolo podría ser capaz de estimar la tasa de transferencia en función de la volatilidad del precio de los tokens. Este análisis es solo direccional—y es importante considerar la sensibilidad—pero definitivamente es mejor que no hacer nada, adivinar o no cobrar tarifas en absoluto.
Por último (o quizás lo más importante), también puedes inferir el precio a partir de principios básicos: ¿cuánto valor obtiene la gente de este servicio? Tomemos un ejemplo extremo: si un cliente recibe un valor de 1 millón de dólares, entonces el protocolo podría soportar una tarifa de 5 dólares.
Si sigues el análisis aquí y realizas algunos experimentos, podrás determinar cuándo es el mejor momento para presionar el interruptor. Para recordar rápidamente la lógica, aquí está la esencia del haiku:
Realizar valor añadido,
Fortalecer la capacidad de la red,
El interruptor de tarifas está activado.
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a16z: ¿Cuándo se activará el interruptor de tarifas del protocolo y productos de la Cadena de bloques?
Fuente: a16z crypto; Compilado por: Jinse Caijing
El establecimiento de precios es un problema común al que se enfrentan los creadores de mercado. Muchos mercados subsidian en gran medida la actividad de los usuarios para fomentar el crecimiento inicial y la liquidez, ofreciendo productos o servicios de forma gratuita (o con un gran descuento). Pero esta práctica no es sostenible: en algún momento, si los creadores quieren que el valor de la red coincida con el negocio que genera, la red debe comenzar a cobrar tarifas sustanciales.
Activar el "interruptor de tarifas" puede parecer preocupante, ya que cuando un mercado comienza a cobrar por algo que antes era gratuito, es casi seguro que el uso disminuirá, al menos a corto plazo. Sin embargo, es importante recordar que, aunque aumentar los precios puede hacer que algunos clientes se vayan, también significa ganar más beneficios de los usuarios que permanecen. Incluso si el número de usuarios disminuye al final, el hecho de que estos usuarios estén pagando puede, de hecho, aumentar el valor de la red.
El problema no es si se debe encender el interruptor, sino cuándo encenderlo.
Este artículo discutirá la lógica de las respuestas. El resultado es que muchas empresas tardan demasiado en cobrar o tienen precios demasiado bajos.
Pero primero, ¿qué es el interruptor de tarifas?
El "interruptor de tarifas" en el mercado se refiere a la compensación que recibe el mercado por facilitar y apoyar las transacciones. Cuando el mercado en sí obtiene ingresos significativos de las transacciones (generalmente conocidos como "corte", "comisión" o "tasa de comisión"), el interruptor de tarifas se "activa".
En los protocolos de blockchain, esto se logra generalmente a través de un interruptor de tarifas en el sentido literal: es una función programática que, una vez activada, cobra tarifas por cada transacción. Por ejemplo, en un protocolo DeFi, el interruptor de tarifas es un mecanismo que permite que una parte de las tarifas de transacción (como las tarifas generadas por DEX) se destine directamente al tesoro del protocolo o a las partes interesadas.
Una vez activado (con el interruptor de costos "encendido"), una parte de los costos se acumulará en el token de red del protocolo: ya sea a través de un ligero aumento en los costos totales o redirigiendo algunos de los costos previamente asignados a otros interesados.
¿Por qué se cobran tarifas por los protocolos?
Los costos son necesarios porque los acuerdos deben cubrir los costos operativos. Esto parece básico, pero vale la pena mencionarlo. Cualquier negocio, ya sea un jardinero, un minorista de internet o un protocolo de blockchain, no podrá perdurar si no puede cubrir sus costos.
Pero en una red de blockchain descentralizada, hay un giro: los costos no solo se utilizan para cubrir los costos en sí, sino también para recompensar a aquellos que han contribuido a la salud de la red durante mucho tiempo.
La propiedad de un protocolo incentivará a los titulares de tokens a crear valor a través de contribuciones a la red. Este es el superpoder de la blockchain: los participantes del mercado que poseen tokens son tus socios. Una adecuada fijación de precios en el mercado puede lograr un equilibrio entre subsidiar la liquidez, garantizar operaciones fluidas y coordinar incentivos a largo plazo. El interruptor de tarifas es un mecanismo clave para lograr este objetivo.
Cómo considerar el momento
La decisión sobre cuándo activar el interruptor de tarifas se reduce a un problema de demanda: ¿cuándo es lo suficientemente fuerte la demanda como para que un pequeño aumento en el precio no lleve a los usuarios a optar por protocolos competidores (o a abandonar completamente el mercado)?
Las empresas que dependen de los efectos de red (piense en: la mayoría, si no todas, de sus mercados en línea favoritos) suelen evitar cobrar tarifas altas en las primeras etapas de desarrollo, ya que necesitan que estos efectos de red sean lo suficientemente grandes para suprimir la disposición de los participantes a cambiar. Por ejemplo, piense en cómo Amazon ha subsidiado a los clientes a lo largo de los años, renunciando a dividendos para mantener y desarrollar su red y asegurar su posición competitiva.
Parece que la interoperabilidad de blockchain facilita la transición a protocolos competitivos: en otras palabras, dado que la actividad del usuario es fácil de trasladar, las redes blockchain pueden experimentar tiempos de espera más largos que las plataformas tradicionales. Pero los tokens han trastocado esta lógica: al compartir la propiedad a través de tokens, los protocolos transforman a los usuarios en socios y crean efectos de red impulsados por sus mecanismos de incentivos compartidos, promoviendo el éxito del protocolo.
Para que el efecto de red de este token funcione, los titulares de tokens deben tener expectativas razonables de que su participación en la red pueda aumentar de valor. Por lo tanto, los protocolos de blockchain pueden desear cobrar tarifas más temprano que los protocolos tradicionales. Por otro lado, la propiedad compartida lograda a través de la gobernanza puede amortiguar las altas tarifas que vemos en las empresas de Web2.0.
¿Cuándo se activa el interruptor de tarifas?
La activación del interruptor de tarifas puede tener razones legales e incluso operativas, pero desde un punto de vista económico, la lógica es muy simple: cuando la red del protocolo es lo suficientemente robusta, debería activar el interruptor de tarifas para que las tarifas no desplacen a demasiados usuarios a otros protocolos (o que abandonen completamente el mercado), lo que reduciría drásticamente el valor de la red.
Es fácil de decir, pero ¿cuáles son las razones que pueden probar esto? ¿En qué circunstancias un protocolo perdería participantes sin perder valor? Si los servicios ofrecidos por el protocolo son útiles y tienen efectos de red y embebimiento, entonces en un estado de equilibrio, ningún competidor con la misma estructura de costos podría ofrecer los mismos servicios a un costo más bajo. En resumen: cuando un protocolo es tanto útil como ampliamente utilizado, otros protocolos que enfrentan la misma estructura de costos no pueden ofrecer los mismos productos o servicios a un costo más bajo, mientras mantienen la sostenibilidad.
Los protocolos también pueden inferir a través de experimentos de precios: ¿cuántos usuarios se irán si aumentan las tarifas? En el análisis de organización industrial, esto se llama tasa de transferencia. Para obtener una comprensión aproximada de la tasa de transferencia, puedes buscar "experimentos naturales" causados por choques externos que afecten el costo efectivo que los usuarios pagan por tu servicio, es decir, cuando ciertos factores fuera de tu control hacen que tu servicio sea más caro para los usuarios. Tomando el cambio en las tarifas de gas como ejemplo: ¿cuánto disminuirá la demanda de tu aplicación cuando las tarifas de gas se disparen? Del mismo modo, el protocolo podría ser capaz de estimar la tasa de transferencia en función de la volatilidad del precio de los tokens. Este análisis es solo direccional—y es importante considerar la sensibilidad—pero definitivamente es mejor que no hacer nada, adivinar o no cobrar tarifas en absoluto.
Por último (o quizás lo más importante), también puedes inferir el precio a partir de principios básicos: ¿cuánto valor obtiene la gente de este servicio? Tomemos un ejemplo extremo: si un cliente recibe un valor de 1 millón de dólares, entonces el protocolo podría soportar una tarifa de 5 dólares.
Si sigues el análisis aquí y realizas algunos experimentos, podrás determinar cuándo es el mejor momento para presionar el interruptor. Para recordar rápidamente la lógica, aquí está la esencia del haiku:
Realizar valor añadido, Fortalecer la capacidad de la red, El interruptor de tarifas está activado.