كشف الرئيس التنفيذي لشركة التكنولوجيا: استراتيجية النمو لبناء ميزة تنافسية طويلة الأجل

في حدث يركز على استراتيجيات النمو، شارك الرئيس التنفيذي لشركة تكنولوجيا معروفة رؤيته حول كيفية تحقيق الشركات للتنمية المستدامة على المدى الطويل. وأكد أن الشركات يجب أن تمتلك القدرة على تجاوز الدورات الاقتصادية، وأن المهمة الأساسية هي تحديد موقع الشركة وخلق القيمة، تليها إقامة منهجية فعالة.

أشار هذا المدير التنفيذي إلى أن المنتجات والعلامات التجارية الممتازة إما أن تكون الأولى في الصناعة أو فريدة من نوعها. لذلك، في تحديد موقع المنتج، يمكن للشركات اتباع استراتيجية "تجنب القوة، الإرفاق بالقوة، القوة". في جانب القيمة المقترحة، تعتبر احتياجات المستخدم نقطة البداية، بينما تعتبر خصوصية المنتج نقطة النهاية. عند الحديث عن طرق التسويق، سواء كانت تؤثر على عقلية المستخدم أو توجه قراراته، فإن الجوهر يكمن في فهم الاحتياجات الحقيقية للمستخدم، والهدف النهائي هو تعزيز المبيعات.

وأوضح نقاط استراتيجية التسويق للشركات. أولاً، يجب تحديد السوق المستهدف بدقة. ثانياً، يجب اختيار الاستراتيجية المناسبة بناءً على قوة الشركة: الشركات القوية يمكنها "استهداف الكبار وترك الصغار"، أما الشركات ذات الموارد المحدودة فيمكنها اتخاذ نهج "التقيد بالأصالة والابتكار". وأكد أن التسويق هو عمل استراتيجي يتطلب تفكيراً شاملاً وطويل الأجل. يجب على قادة الشركات إما أن يكونوا على دراية جيدة بفنون التسويق، أو أن يثقوا تماماً في فريق التسويق.

فيما يتعلق باستراتيجية التسعير، يعتقد الرئيس التنفيذي أن السعر هو أحد الوسائل المهمة للتنافس بين الشركات. يجب على الشركات تحديد أهداف التسعير بوضوح وتعديل استراتيجيتها بمرونة وفقًا لتغيرات السوق. في مجال بناء العلامة التجارية والعلاقات العامة في الأزمات، قدم أربعة عناصر رئيسية: الوعي، الاختيار الأفضل، الفئة، والهوية، وهذه العوامل تشكل معًا مستويات مختلفة من قدرة تسعير العلامة التجارية.

في النهاية، أكد أن النزاهة هي حجر الزاوية في العمل في العلاقات العامة. حتى في مواجهة الأزمات، يجب على الشركات أن تظل هادئة، وأن تتعامل بشكل استباقي، وتجنب اتخاذ مواقف متجنبة أو متطرفة. بشكل عام، قدمت هذه المحاضرة رؤى قيمة حول كيفية الحفاظ على القدرة التنافسية طويلة الأجل للشركات في سوق تنافسية.