المنطق الأساسي لنظام تسويق Web3 الجديد وطرق التحطيم

ابدأ Web3 ، تحدث كل يوم أربعاء!

تركز هذه الدورة على النظام البيئي الجديد للتسويق في Web3، وتحليل عميق للمنطق الأساسي ل"اقتصاد الانتباه": من ظهور "اقتصاد الفم"، إلى استراتيجيات الانطلاق الباردة للمشاريع الجديدة، ومن التعرف على القيمة الحقيقية لحركة المرور بواسطة الذكاء الاصطناعي، إلى كيفية تحويل انتباه المستخدمين مباشرة إلى عوائد. بالاستفادة من سنوات من الخبرة في MCN ومع أصحاب المشاريع، نحلل نقاط الألم ونقاط التحول في تسويق Web3، لمساعدة رواد الأعمال على فهم القيمة التجارية للاهتمام، وإيجاد طرق فعالة للحصول على العملاء في عصر تشتت الحركة، مما يجعل التسويق حقًا دافعًا لنمو المشاريع!

مقدمة الضيوف

يتمتع الضيف في هذه الحلقة بخبرة واسعة في مجال تسويق Web3، وله دراسة عميقة في "اقتصاد الانتباه". لقد تعاملت مع Crypto وWeb3 لمدة تتراوح بين عامين إلى ثلاثة أعوام، وقد شهدت مجموعة من التجارب مثل المقتنيات الرقمية في البلاد ونظام البلوكشين العام، والآن هي شريك في أحد الأنظمة البيئية، بالإضافة إلى كونها سفيرة لأنشطة أحد البلوكشين العامة.

لقد كانت لديها خبرة عمل في مؤسسات MCN ومع جهات المشاريع في الماضي، حيث شهدت عملية التحول من تسويق Web2 إلى Web3. في البداية كانت تعمل في MCN، حيث كانت تساعد جهات المشاريع في الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي؛ ثم انتقلت إلى جهة المشاريع، واكتشفت أن نماذج التسويق التقليدية تعاني من نقاط ألم مثل عدم الشفافية في المعلومات. هذه التجارب جعلتها أكثر وضوحًا حول احتياجات تسويق Web3، كما أسهمت في عملها الحالي، الذي يركز على ربط جهات المشاريع بالمستخدمين من خلال نماذج جديدة.

الأعمال الأساسية لمنصة تسويق Web3

المنصة التي يوجد بها الضيف هي منصة تربط "مشتري الانتباه" و "بائع الانتباه":

• يجب على جهة المشروع (المشتري) أن تتعرض، يمكنها عرض معلومات المشروع، ومعلومات الفعالية، وتحديد جائزة مسبقًا على المنصة.
• يمكن للمستخدمين (البائعين) من خلال نشر محتوى متعلق بالمشاريع على وسائل التواصل الاجتماعي، أن يتعرفوا على المشروع بأنفسهم، ويجعلوا المعجبين أو الأصدقاء يهتمون بالمشروع، وبالتالي يمكنهم الحصول على عوائد من صندوق الجوائز بناءً على التأثير الفعلي للمحتوى.

ستقوم المنصة بتوزيع المكافآت المناسبة للمستخدمين بناءً على بيانات مثل حجم انتشار المحتوى وملاءمته. الهدف هو تمكين المستخدمين العاديين من تحقيق عائدات من خلال مشاركة الانتباه مثلما يفعل KOL، وليس فقط MCN أو الشخصيات البارزة.

الدافع التأسيسي

تأسيس مثل هذه المنصة هو نتيجة لاكتشاف نقاط الألم في نماذج التسويق التقليدية:

• بعد دفع المشروع إلى MCN، يصعب تأكيد ما إذا كانت الأموال قد وصلت بالفعل إلى المستخدمين الفعالين.
• تخشى الجهة المسؤولة عن المشروع أن تكون أعداد المتابعين في قائمة KOL المقدمة من قبل MCN مزيفة، أو أن يكون KOL غير قادر على فهم المشروع بشكل حقيقي.

تأمل الفريق في تخطي الوسائط الوسيطة، مما يتيح لمطوري المشاريع الاتصال مباشرة بالمستخدمين. علاوة على ذلك، فإن صناعة Web3 تتطور بسرعة، حيث ينمو عدد المستخدمين، لكن أدوات التسويق لا تزال في مرحلة مبكرة، مما يؤدي إلى صعوبة التحقق من صحة البيانات، وصعوبة الوصول بدقة إلى الجمهور المستهدف.

تستخدم المنصة تقنية الذكاء الاصطناعي، مثل فحص محتوى المستخدمين لمعرفة ما إذا كان هناك معلومات مضللة أو مواضيع حساسة، وتحديد ما إذا كانت سلوكيات الحسابات التاريخية حقيقية، لضمان أن يمكن لصندوق مكافآت المشروع أن يمنح المبدعين القيمين حقًا.

ميزات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تأتي العديد من المشاريع التعاونية المبكرة على المنصة من تراكم الفريق في نظام البلوكشين العام. لا يزال نظام البلوكشين العام في مرحلة مبكرة، حيث يتزايد عدد المشاريع وجودتها بسرعة، ويحتاج المستخدمون إلى "مدخل موثوق" لفهم المشاريع التي تستحق المشاركة.

تحديد موقع المنصة ليس فقط "لجعل المستخدمين يربحون"، بل تريد أن تصبح "أداة تصفية المشاريع":

• قم بإجراء بحث أساسي على المشاريع المدرجة، وقم بتصفية المشاريع الواضحة غير الموثوقة.
• تمكين المستخدمين من رؤية المشاريع ذات الجودة النسبية العالية، ثم الحصول على الأرباح من خلال المشاركة.

تدريجياً، شكلت هذه "نموذج الفرز + التحفيز" دورة إيجابية ثلاثية الأطراف بين المشروع والمستخدمين والمنصة.

أسباب أن تصبح منصة اجتماعية معينة المعقل الرئيسي لـ Web3

هناك سببان جعلت منصة التواصل الاجتماعي تصبح المعقل الرئيسي للتسويق في Web3:

1. التوافق: هذه المنصة هي منصة اجتماعية عالمية، حيث يأتي المستخدمون من جميع أنحاء العالم؛ مشاريع Web3 هي بطبيعتها عالمية، مما يتناسب مع خصائص المنصة.

2. البيئة الصناعية المبكرة: كان هناك بعض الفوضى في بداية Crypto، وكانت هناك قيود على المحتوى ذي الصلة في بعض المناطق، وكانت أصوات الصناعة تنتقل تدريجياً إلى هذه المنصة. بالإضافة إلى أن العديد من الحسابات الرسمية للمشاريع الخارجية كانت موجودة بالفعل على هذه المنصة، وبالتالي تجمعت المستخدمون هنا للحصول على المعلومات من المصدر.

ومع ذلك، هناك تغييرات الآن، حيث بدأت بعض المنصات من نوع "الساحات" في الظهور. قد تصبح ساحة تسويق Web3 أكثر تفتيتًا في المستقبل، لكن الخصائص العالمية لهذه المنصة يصعب استبدالها في المدى القصير.

تأثير تفتيت المعلومات

تأثير التشتت المعلوماتي يعتمد على ما إذا كان المحتوى يعتمد على "تجربة حقيقية":

• إذا كان المستخدم هو المستخدم الحقيقي للمشروع، فمشاركة تجربته أو الميزات الجديدة للمشروع، حتى لو كانت المحتويات متفرقة أو عدد المعجبين قليل، فهي ليست ضجيجًا. هذه "الأصوات الصغيرة" يمكن أن تجتمع لتشكل الصورة الحقيقية للمشروع.

• ولكن إذا كان KOL يستقبل طلبات تجارية، ويتجنب النقاط المهمة في المحتوى ويذكر فقط المزايا، حتى لو كانت حركة المرور كبيرة، فإنها تظل ضوضاء.

تأمل المنصة في توجيه دورة جيدة من خلال آلية، مثل دعم نشر المهام على منصات متعددة، حيث يجب على المستخدمين تجربة المشروع أولاً، ثم مشاركة المحتوى، ليتمكنوا من الحصول على المكافآت. بهذه الطريقة، يمكن أن تجعل المعلومات الموزعة سمعة المشروع الحقيقية أكثر وضوحاً.

تحليل "اقتصاد مص الأصابع"

"اقتصاد الفم" هو نموذج شائع مؤخرًا:

• "الفم" يشير إلى نشر المحتوى، والتعبير عن الآراء
• "撸" تشير إلى جني الأرباح، لكن مع "وزن المحتوى" أكثر من جني الأرباح التقليدي.

الفرق بينه وبين التقليدية في جمع الأموال:

• يعتمد التقليد في جمع العوائد على "عدد الحسابات" و "السلوك الأساسي"، مثل تسجيل الحسابات وإكمال المهام البسيطة.
• "嘴撸" ينظر أكثر إلى "جودة المحتوى": لا يحتاج المستخدمون فقط إلى إكمال السلوك الأساسي، بل يجب عليهم أيضًا نشر المحتوى على المنصات الاجتماعية، حيث أن تكرار المحتوى، وملاءمته، وتأثيره في الانتشار ستؤثر جميعها على الأرباح.

هذا يعكس اعتراف الصناعة بـ"قيمة الانتباه" - صوت المستخدم هو في حد ذاته مورد.

الوسائل التقنية للتعرف على القيمة الحقيقية للـ KOL

تستخدم المنصة تقنية الذكاء الاصطناعي لتقييم القيمة الحقيقية لـ KOL من ثلاثة أبعاد:

1. البيانات الأساسية: عدد مشاهدات المحتوى، نطاق الانتشار.

2. جودة المحتوى: تحلل الذكاء الاصطناعي محتوى وملاءمة المشاريع، مثل ما إذا كانت تتعلق بالوظائف الأساسية للمشروع.

3. صحة السلوك: مثل ما إذا كانت كمية التفاعل (نسبة الإعجابات/ المشاهدات) غير طبيعية، وضع علامة على الحسابات المشبوهة.

بالنسبة للحسابات المشتبه بها، يتم تقليل المكافآت في الحالات الطفيفة، وفي الحالات الأكثر خطورة يتم اعتبارها روبوتات، ويتم إلغاء جميع المكافآت. في المستقبل، سيتم أيضًا تتبع البيانات التاريخية لـ KOL، مثل المجالات التي يتمتعون فيها بالخبرة، وثبات الحركة، وما إلى ذلك، لمساعدة المشاريع في العثور على مدونين "ذوي نفوذ ولكنهم غير معروفين".

خبرة عملية في بدء المشاريع الجديدة في Web3

النقطة الأساسية في التشغيل البارد هي "التجربة ذات الكفاءة العالية من حيث التكلفة"، مع التركيز على مرحلتين رئيسيتين:

1. الوصول: استخدم حوالي 20% من الميزانية للعثور على KOL، للوصول إلى المستخدمين المحتملين. يُنصح بالبحث عن V صغيرة ومتوسطة في المجالات الرأسية، لأنها أكثر دقة من البحث عن مدوني Crypto العامين.

2. التحويل: وضع حوالي 50% من الميزانية على منصة المهام، لتمكين المستخدمين من إتمام التحويل من خلال المشاركة والتفاعل. إن عملية إكمال المستخدمين للمهام هي أيضًا عملية التعرف على المشروع.

يجب التحقق بسرعة من ملاحظات المستخدمين في المراحل المبكرة، مثل ما هي الميزات التي يهتم بها المستخدمون، وما هي الاقتراحات بشأن آلية المكافآت، ثم تعديل الاستراتيجية بناءً على هذه البيانات. في مرحلة الإطلاق البارد، "الدقة" أهم من "الكميات الكبيرة".

العلاقة بين التسويق وجودة المشروع

التسويق وجودة المشروع بنفس الأهمية (50:50):

• الابتكار التكنولوجي هو الأساس، وهو ما يُنجز من "0 إلى 1". بدون تقنية قوية، لن تذهب أي حملة تسويقية بعيدًا.
• التسويق هو "إضافة 0 بعد 1". مهما كانت التكنولوجيا جيدة، إذا لم يعرفها المستخدمون أو يفهموها، سيكون من الصعب تحقيقها.

كانت العملات المشفرة في بدايتها مجالاً واسعاً، حيث كانت المشاريع قليلة وتركز المستخدمون أكثر على الابتكارات التقنية؛ أما الآن فهناك مشاريع أكثر فأكثر، وبعض المجالات أصبحت مزدحمة وتحولت إلى بحر أحمر. في هذه الحالة، يصبح التسويق والتكنولوجيا بنفس الأهمية - عندما يواجه المستخدم مجموعة من المشاريع "التي تدعي الابتكار"، فإنه سينظر أولاً إلى "هل أستطيع فهم هذا المشروع؟" و"هل يناقش الناس هذا المشروع؟"، وهنا يمكن أن يساعد التسويق المشروع في التميز.

طرق تقييم القيمة طويلة الأجل للتدفق

تسجل المنصة بشكل رئيسي "إنجازات ومجهودات" المستخدمين:

• "الإنجاز" هو كمية انتشار المحتوى، مثل عدد المستخدمين الجدد الذين تم جلبهم.
• "العمل الشاق" هو تكرار المشاركة، مثل ما إذا كنت تتابع المشروع لفترة طويلة، وتستمر في نشر المحتوى.

الخطوات المحددة:

• توفير خلفية للجهة المعنية بالمشروع، تظهر أي من المستخدمين قد أعطوا أكبر صوت للمشروع، وخصائص جماهيرهم.
• يمكن لفريق المشروع تصنيف المستخدمين النشطين على المدى الطويل ك"مستخدمين أساسيين" بناءً على البيانات، ومنحهم الأولوية في توزيع المكافآت في المستقبل.
• هؤلاء المستخدمون لا يجلبون الحركة فقط، بل يمكنهم أيضاً أن يصبحوا "نقاط انتشار" للمشروع، مما يضيف قيمة تفوق الحركة قصيرة الأجل.

في المستقبل سيتم إطلاق "المهام على السلسلة"، مثل أن يتعين على المستخدم إتمام عملية تبادل واحدة في المشروع للمشاركة في مهام التسويق، مما يربط "الانتباه" و"الاستخدام الحقيقي"، مما يجعل حركة المرور تتحول فعلاً إلى أصول طويلة الأجل للمشروع.

منصات التسويق Web3 التي تستحق الاهتمام

أوصي بتجربة بعض منصات التسويق Web3 الناشئة، حيث يمكن اعتبار نماذجها "سمكة واحدة وأربعة أسماك" :

1. المكافأة الأساسية لصندوق الجوائز لمشروع الطرف، يمكن الحصول عليها طالما أن المحتوى صالح.
2. عند توزيع الفوائد على المشاريع التعاونية، سيقوم المنصة بتوصية عناوين المستخدمين المتميزين، ليحصلوا على مكافآت إضافية بشكل أولوية.
3. ستقوم المنصة في المستقبل أيضًا بتوزيع الفوائد بناءً على بيانات المستخدم.
4. يمكن لبيانات الإبداع المتراكمة أن تساعد المستخدمين في الاتصال بالمشاريع المناسبة.

المفتاح هو رؤية ما إذا كانت المنصة تستطيع حقًا حماية قيمة المبدعين، وضمان الحصول على عائد عادل لـ "الاهتمام".

التفكير في إدارة انتباه المستخدم

بالنسبة للمستخدمين، يحتاجون إلى "فلتر" لتصفية المشاريع والتركيز على النظم البيئية التي تستحق المعرفة.

بالنسبة لفريق المشروع:

• السعي وراء "حركة مرور دقيقة" بدلاً من "حركة مرور واسعة". على سبيل المثال، عند العمل على مشروع NFT، نشر المحتوى في مجتمع الأنيمي يكون أكثر فعالية من نشره في مجتمع الكريبتو العام.
• تشجيع المستخدمين على التعليق على بعضهم البعض، مما يخلق تفاعلًا. هذه "التسويق التفاعلي" أكثر فاعلية من مجرد إرسال إعلانات.

اتجاهات مستقبل تسويق Web3

1. "تتحول الانتباه إلى أصول قابلة للبرمجة": يمكن أن تصبح حسابات المستخدمين الاجتماعية وسلوكيات الإبداع أصولًا قابلة للتداول والبرمجة.

2. "المستخدمون والمشاريع يربحون معًا": لم يعد المشروع ينفق المال لشراء الحركة، بل تم تصميم آلية تسمح للمستخدمين بكسب المال من خلال المشاركة، وتوفير التكاليف للمشاريع من خلال انتشار المستخدمين.

تذكير أخير: يجب أن تكون حذرًا عند المشاركة في المشاريع، استكشف Web3 ضمن إطار القوانين واللوائح، وتواصل مع الأشخاص من حولك للتحقق من المعلومات، لتجنب الوقوع في الفخ.